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解讀| 美加貿易戰,與特朗普失敗的談判藝術

為何討好特朗普沒用?因為「今日割五城,明日割十城,然後得一夕安寢。起視四境,而秦兵又至矣。」

美加貿易戰,與特朗普失敗的談判藝術
2026年5月1日,美國華盛頓,總統特朗普在白宮南草坪登上「海軍陸戰隊一號」直升機,一隻蜜蜂飛在他身邊。攝:Saul Loeb/AFP via Getty Images

很多推崇特朗普的人常說,像他這樣訴諸威脅的行事作風才最符合「現實」。他們會說,在這個弱肉強食的世界,凶狠的威脅才是最「實際」的,最能夠確保對方屈服。問題在於,這個說法並不符合現實。威脅的效益其實會遞減,而過度仰賴威脅更會帶來反效果,錯失本來有機會到手的利益,甚至流失先前已經到手的好處,把局勢弄得更糟。

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