劇本殺編劇生態：躲在背後出名難，但不少人收入破百萬

【編者按】本文首發於微信公眾號「壹娛觀察」（微信ID：yiyuguancha）。端傳媒獲授權轉載。

芒果TV《明星大偵探6》收官不久，愛奇藝重磅綜藝《萌賊探案》（已改名《萌探探探案》），並陸續釋出嘉賓陣容，推理、劇本殺品類再次「燒」到綜藝領域。

頭部綜藝瞄準劇本殺，無疑是市場感受到了這個行業在當下引發的熱潮。

從去年疫情開始，劇本殺行業迎來了快速發展：相關APP被不斷推出，線下門店數量增長明顯。更多玩家開始接觸、進入劇本殺領域，同時，劇本殺也成為一個熱門的社交手段。

「去年行業數據顯示，全國劇本殺門店大概是7000－8000家。今年2月份我們再做調查時發現，已經突破3萬了。」空然新語CEO任莉告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）：「我們是發行端，能夠直接看到劇本的銷量。我們去年的劇本在今年賣得更好了，很可能在於今年的店家越來越多了。」

行業熱潮和市場需求旺盛極大地推動着更多從業者進入該領域，而這些從業者也在共同助推劇本殺行業的蓬勃發展。其中，就包括劇本的作者。

大多數情況下，劇本殺劇本的作者被稱為劇本殺編劇，但也會有劇本殺作者的稱呼，同時，「監製」等稱謂也是劇本殺裏常見的。

「在一個劇本殺內容的創作中，監製更像是編劇，主要負責『搭骨架』，作者則負責填充『血肉』。但也會出現監製、作者是同一人的情況。」任莉向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）解釋道。

伴隨着市場需求不斷增大，關於劇本殺編劇的來源、劇本殺劇本從編劇端到店家端的流程、編劇的收入模式，以及劇本殺編劇現狀等問題，我們採訪了空然新語CEO任莉、劇本殺編劇小淺，以便找到上述問題的答案。

劇本殺劇本是他們寫的

小淺是一名影視劇編劇，同時也是一個由劇本殺玩家「轉變」而來的劇本殺編劇，只是後者是兼職形式。

小淺告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）：「據我了解，目前大部分的作者還是出於愛好而創作劇本。很多人並不靠着這份工作養家餬口，只是做個兼職，更多的是覺得寫起來比較好玩，是自己比較感興趣的事。」

儘管劇本殺行業在去年迎來了迅速發展，也有越來越多的資本、團隊進入，使得行業的收入開始提升，但目前劇本殺劇本創作端，絕大多數人仍以兼職為主。「行業初期，對於作者或團隊來說，兼職的風險較小，兼職創作不用耗費太多成本和精力，還能有一份額外的收入。」任莉分析道。

除了劇本殺玩家、影視劇編劇，不少劇本殺編劇還來自於劇本殺店家——他們可能入局較早，在早期圈子、產出較小時開始嘗試自己創作，另外也有專業的作者加入。

去年小淺與夥伴一起創作的民國類作品面世，民國元素再配上恐怖、硬核，獲得了不少好評。共同創作——這是劇本殺劇本的常見創作形式之一。

而共同創作又有不同的模式。比如興趣出發，更偏向於自己或小團隊的合作。小淺就有固定的搭檔，二人共同創作。作品初稿完成後，又在身邊朋友的幫助下進行了幾次內測和修改。

比如空然新語這樣脱胎於影視劇行業、擁有大量作者資源庫的團隊，他們的創作則更偏向於影視劇劇本創作邏輯。

每週開選題會，監製和作者會準備提案，發行、市場人員會根據與店家溝通情況，反饋市場缺少的題材、玩家的需求和喜好的變化等，通過選題與這些反饋結合後，作者進行創作。

到了具體創作中，也並不是作者一人獨立完成。「很多團隊一部作品基本上會有2—3個作者共同完成：有的負責遊戲機制、有的負責兇案推理、有的負責文筆潤色。監製會把控整個故事核心詭計和玩家要體驗到的情感訴求，都是大家一起來創作的。」

遊戲策劃人員負責遊戲框架，儲備的作家和寫手負責內容填充，原先累積的影視編劇、策劃編輯作為監製，一個大致的、各司其職的團隊就組建而成。

在空然新語的作家矩陣中，不乏馬伯庸、李淼等著名作家。據任莉介紹，這些作家在劇本創作中相當於監製。「劇本殺根本上還是一個包裹着文學作品外殼的、具有社交屬性的遊戲，它不是小說、文學作品。因此，直接讓作家進行劇本殺創作還是有很多不適應的情況出現，所以我們更傾向於發揮作家高超的創意、世界觀搭建、嚴密的創作邏輯和高水準的內容品質把控能力，通過他們在文學作品中的經驗和能力將劇本內容的文學性提升到一個很高的層面。」

當然，並不是所有公司、團隊都遵循這樣的創作方式。

比如一些在行業裏深耕、已經創作出成功作品的作家，本身已經具有很強的創作能力，這樣的作者可能就會選擇配備一個助手以補齊短板。甚至，自己「單打獨鬥」也是存在的情況。

不過，任莉也表示，為了適應市場需求的擴大和消耗的加速，劇本的創作週期需要大致維持在三個月左右。劇本內容層出不窮，目前行業裏每個月都有上百部作品發售。

「目前劇本殺內容的體量完全靠單個作者來進行創作的話也是可行的。但獨立創作一部劇本殺作品需要花費很多的時間和精力，大部分作者一年只能創作2-3部作品。如果想要提高產能，就需要團隊模式創作，這樣的話效率會高很多。」

創作出了劇本，對於編劇們來說，下一步則是如何將它賣出去。

買斷、分成：有人已收入百萬

3月中旬，空然新語主辦的劇本展在成都舉辦。所謂劇本展，實際上就是劇本殺展會。在展會中，劇本會被測試，一些測試後的反饋也會給到作者，以進行後續修改和完善。發行方與商家可以在現場進行交易。

這是劇本殺行業面向B端市場的重要方式之一，也是劇本得以賣出的主要途徑之一。從作者到店家，發行是其中重要的一環。

小淺告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），劇本殺的發行工作內容十分繁雜。劇本測試、與作者修改、銷售、宣傳、售後等都是涉及的內容。

實際上，經過行業的發展，當下已經出現了諸如空然新語等這樣的專業劇本殺發行公司，在內容和宣發上形成專業體系。但劇本殺的銷售、宣傳模式並不僅是如此。

對於小淺這樣自己創作完「投稿」的，需要自己尋找發行。

「網上搜索就可以，很容易聯繫到。而且現在很多發行方都在招作者、收劇本，因為現在行業發展的比較快。」當然，也並不是說必須要尋找發行代理，自己成為發行也是途徑之一。這也是劇本殺早期和當下發行人員、機構的主要來源之一。

「在我們進來的時候（2019年），行業逐步發展，多數是通過私域流量進行劇本銷售。」任莉介紹道，早期的發行模式大概是：行業從業者和愛好者進行劇本創作，通過展會進行劇本測試和售賣，主要在微信和行業平台中以口碑相傳進行推廣。「早期主要依靠展會、行業平台及朋友圈進行的銷售。現在開始有一些淘寶和地推渠道，但是主要的一個銷售和宣傳渠道還是以類似『微商』的私域流量模式。」

在合作模式上，發行與店家端、作者端的合作模式也不盡相同。據了解，目前劇本殺行業還是以買斷為主。

相比之下，發行與作者的合作模式則更多樣。

據小淺和任莉介紹，發行與作者的合作模式大約分為三種：買斷、保底加分成、純分成。買斷即一口價；分成則是編劇與發行公司簽訂合同，約定分成比例。不過，如果作者有了高熱度、口碑的作品或在行業裏有了一定聲量後，他的收入也可能會隨之增長。

去年入局至今，空然新語已經推出了不少成績良好的劇本。比如現代盒裝劇本《拆遷》就以688元的價格已經售出6000多套。據任莉透露，包括她們公司在內，行業裏已經有不少作者收入已破百萬。

但對於劇本殺編劇來說，線上線下的割裂，也在影響着他們的收入和「職業發展」。

躲在幕後的劇本殺編劇，也要面臨線上線下的割裂感

如上文所說，劇本殺行業迎來了快速發展，其中的主要表現是線下店數量的增加，以及線上該類APP的不斷出現。

對比來看，線下劇本殺的體驗模式更加多樣，道具、劇情等也更加精細，能帶給玩家更好的、多樣的體驗感；線上則打破了時空的限制，並提供了不少免費本，降低了氪金門檻，體驗感同時也會打折扣。

而線上線下「玩法」的不同，也讓玩家出現了「割裂」。其一在於，玩家是否能夠接受面對面社交，其二則在於用戶屬性與氪金門檻、能力不同。

線上模式的主要用戶以年輕用戶為主，主要為高中生、大學生、初入職場的人群，同時設有免費本，大部分收費劇本也最多在一百元左右；而線下劇本殺的玩家年齡則跨度較大，大部分在25—35歲之間，據任莉介紹，今年有很多店家告訴她，已經出現了40+的玩家。

同時，線下劇本殺有單客價，大部分在80—200元不等，這樣的價格可能也會阻止一些玩家進入線下。

這不僅讓線上用戶轉化為線下玩家遇到了困難，也影響了編劇們的創作。

「我們有時候收到很多投稿，看內容就知道作者是線上劇本殺玩家。因為線下劇本殺的玩法已經不是單純的推兇，形式和題材多樣化了，線上受限於一些條件，內容形式還是存在差別。」任莉解釋道。

同時，這也影響到了線上產品的變現。用戶付費習慣、劇本的質量、玩家的狀態、體驗感等都讓線上產品的變現出現困難，這也是線上劇本殺產品面臨的主要問題之一。以上情況也直接影響了不少編劇們的收入和投稿選擇。

「能發線下肯定不會發線上，線下的本子還是要比線上更精美些，而且線上與線下的收入還是有很大差距的。」小淺強調。

不過，即使劇本殺行業發展勢頭迅猛，玩家數量與日俱增，但玩家的討論仍集中於劇本、遊戲、社交等，編劇仍是隱藏在劇本之後的角色，並沒有在C端玩家群體中受到太多關注。

「因為在玩家眼裏它更多是個線下社交遊戲，他們對於劇本的理解還是以遊戲為主。與其它遊戲相同，大部分玩家都不會關心遊戲是誰寫的，更在乎這個遊戲好不好玩。」任莉分析道。

但是，劇本殺編劇也並非完全默默無聞。創作出高熱度、高質量、高口碑等作品的作者還是會受到店家的認可，而繼續購買其接下來的作品，畢竟本子質量的好壞與店家的生意直接相關。而如上文所說，一旦作者的作品受到市場認可，那麼他的收入也大概率會隨之增長。

顯然，這份「躲在」劇本之後的工作，已經隨着飛速發展的劇本殺行業、越來越多高質量劇本的出現以及看得見的高收入而開始被人關注，一些有關劇本殺編劇的培訓班也隨之而來。

然而，不論是憑興趣愛好而創作的小淺，還是在內容創作、宣發有專業布局的任莉都表示，劇本殺編劇是有較高門檻的。

隨着玩家經驗的加深、玩法的升級，以及市場擴大下競爭力的加劇等因素，對於劇本殺編劇的要求也可能會更加嚴格。