台灣書店的下一個十年？小小書房告訴你的「開店指難」

小小書房落腳永和長達 10 年，即使曾經面臨都更搬遷，店主沙貓仍然決定要將書店開在永和，「我很喜歡永和這些複雜的小巷子，就像我的家鄉台南一樣。」3.0 版的小小書房如今位於文化路上，若是你的視線直直沿着文化路的方向看去也許不會發現它，但若你多留意路口岔進去的小巷子，便會發現這座溫暖的書城。

網海看似無涯，卻有一堵厚實的牆，讓人們沉浸在大量的知識碎片中，卻無法帶我們走得更遠。而走進一間書店，卻有可能讓讀者偶遇更多脈絡化的新知，享受獲得知識的純粹喜悅。

沙貓提到，在以前，書店是讀者和知識偶遇最大化的場所，哪怕是鄉鎮裏一間小小的書局，也能讓擁有不同家庭環境、經濟條件的人，都能有一個走進知識的機會，而這樣的空間卻逐漸在消失中。

許多人以為網路媒介的出現讓知識的取得更為容易，但「打開你這禮拜的網頁瀏覽紀錄，你會發現軌跡非常固定。」沙貓道，網海看似無涯，卻有一堵厚實的牆，讓人們沉浸在大量的知識碎片中，卻無法帶我們走得更遠。而走進一間書店，卻有可能讓讀者偶遇更多脈絡化的新知，享受獲得知識的純粹喜悅。

知識偶遇之外，讓求索知識的主觀意識提升

如果說開一間書店，是為了讓知識偶遇能持續發生，那麼小小開店之初就萌生的「讀書會」想法，便是要讓閱讀的脈絡更完整，讓讀者對知識的求索愈加有自我意識。

小小的讀書會大致分為文學、哲學及社會學三類，每一類別皆會尋找相關背景的專家來導讀。不同於心靈雞湯式的讀書會，小小更重視讀者透過精讀誘發自己生命與知識的連結，「有些讀書會很容易變成『調劑身心』的場合，聊太多自己的生活經驗，到最後都離開書的內容。我們的讀書會則希望將討論的內容都拉回書裏面，即使要講自己的生活也必須和書相關。」

讀書會就是灌溉知識的場域，而在沙貓眼中，它就像讀者和書店之間的催化劑。

華文文學讀書會導讀者，同時也是此次小小十年《下一個字的旅程》出版計畫的主編任道也說： 「在精讀的過程中，讀者將自己的生命經驗帶出來，也會換置自己，想像如果書中的角色是我的話我會怎麼做。當他把自己放入書中，其實他就已經讓書成為生命中的一部分。」

「參加讀書會後，我才知道什麼叫做知識的『渴』。」一位讀書會成員曾這麼說道。「成年人出了社會，若不是在學校就讀相關科系，等到對文學、社會學有興趣的時候，其實是非常少門路可以接觸的。」對成員而言，讀書會就是灌溉知識的場域，而在沙貓眼中，它就像讀者和書店之間的催化劑。讀者透過精讀從書本中獲得價值，進一步引出心中對知識的渴望，自然和書本的關係變得更為緊密。

「來小小參加讀書會和踏進一家書店是很不一樣的。我們就是一家普通的書店，但是參加後，你會發現閱讀的根很深，足以讓你花時間去挖掘。」小小透過提供讀書會的平台，試圖將偶遇的機會提升，並且邀請更多人進入閱讀的領域，增強讀者對書的黏着度。不過儘管書店和讀者努力讓知識的場域發酵，在大環境之下，還是有許多難題在阻擋「知識偶遇」的發生。

開店指「難」：從小小談書店經營之道

獨立書店的第一個難題，也是沙貓最不樂見的現象，就是書商和大型書店共同塑造的折扣戰文化。網路商店和連鎖書店藉着大型通路（編注：意指銷售渠道）的優勢，將進書成本以量制價，再提供優惠的折扣吸引讀者上門。面對現實的低價競爭，小書店在進書數量的限制下，無法如大型通路一樣下殺折扣，自然不會是市場上大眾的首選。

「有誰會希望自己寫的書上被貼了一個大大的 79 折標籤呢？」，對愛書的人而言，書本的價值是無法被售價量化的。因此，沙貓致力於推動圖書統一定價制，遏止各通路之間為了業績而惡性傾軋。在這樣的制度下，讀者購書時便能拉回重點，專注於書本所傳遞的價值，不必再為了錯失哪家折扣較多的書店而扼腕。同時，獨立書店也能打破進貨數量少的先天劣勢，運用自身的選書和服務與其他通路一較高下。

隨着網路以及行動裝置普遍化，人們傾向動動手指看盡天下事，相似的瀏覽紀錄使得閱讀變得平板，再加上網頁演算公式開發後，閱讀變得更加單一。

長遠來看，讀者透過獨立書店拓展閱讀的口味，出版社也能保有出版多樣性，不必緊咬着暢銷排行榜的尾巴，維持書業的良性發展。在她呼籲推動的同時，從近幾年的書店經營中，也看見出版業者對此現象的轉變，在進貨方面提供小書店不錯的價格和往來條件。「否則小書店要是再倒下去，他們以後就只能把雞蛋放在同一個籃子裏了。」

進貨折扣是個難題，而在這之前，進什麼樣的書也是獨立書店的核心考量。

隨着網路以及行動裝置普遍化，人們傾向動動手指看盡天下事，相似的瀏覽紀錄使得閱讀變得平板，再加上網頁演算公式開發後，閱讀變得更加單一。網路世界中被局限，實體連鎖書店選書也因市場的考量變得欠缺多元。此時，獨立書店正是多元選書的關鍵平台。

「書本開出去的窗和世界是你沒辦法想像的，每個人都可以有一片自己的小花園。」這樣的花園透過沙貓的選書增加多元性，讀者也能慢慢拓展自己的閱讀圈。

小小的十年銷售榜前十名，便有四本來自獨立出版人的作品（《一根稻草的革命》、《解說愛麗絲漫遊奇境》、《無 III 實踐篇 自然農法》、《地球使用者的樸門設計手冊》），這些選書豐富了讀者的選擇，也提供異於連鎖書店之外的口味。 「書本開出去的窗和世界是你沒辦法想像的，每個人都可以有一片自己的小花園。」這樣的花園透過沙貓的選書增加多元性，讀者也能慢慢拓展自己的閱讀圈。

小小書房走過十年的書店經營之路，不斷迎戰台灣出版大環境的挑戰。一年100家的實體書店關門潮，出版產值更在兩年內足足減少一百億元，連帶影響出版從業人員的薪資水平。在這樣的出版寒冬之下，因為有愛書之人的支持，小小才能持續堅持，提供讀者求知的泉源，「沒有他們，就沒有小小。」因此，今年小小計畫讓書店化作閱讀的第一現場，訪問十年來聚集於此處的有緣人，將創作者、出版社及讀者的心路歷程訪談成書——《下一個字的旅程》出版計劃，在剛結束的眾籌 117 % 達標，獲得四百多位贊助者的支持。

除了透過訪談紀錄這三方對於出版和社會現況的呈現外，沙貓特地撰寫了另一本小書——《開店指「難」》，從小小書房自身的經營歷程和大家分享其他開店的困難。

書中對開店的細節和撇步詳細呈現。不過讓人好奇的是書名裏藏着的矛盾：開書店這麼難了，還要鼓勵大家開書店嗎？

書中列舉多項開店要留意的細節，從裝潢、選址到選書，沙貓將經營小小的經歷從頭再回憶記錄成冊。回想起當初光是書店選址永和，就衍生後續不少的討論與配套措施。 「我就想開在永和，但是要開在一個離捷運站走路15分鐘，如果是外地人大概還會迷路更久的地點，勢必要有相應的經營特色。」沙貓用心的透過部落格經營小小，利用網路打開知名度，並且增加書店與社區之間的互動關係，「行銷手段的推廣，會搭配着選址的決定產生變化。」經營之術的各個環節，每個都環環相扣。

「這其實是一本開任何小店都可以參考應用的書。」已經翻閱過內容的任道補充道。坐在一旁幫忙這次出版計畫的雅文點頭稱是，一問之下，原來雅文也想要開一家自己的書店。 「看書之後發現有很多細節像是書櫃或者裝潢都可以有更多考慮，在還沒着手之前可以先一窺所有注意事項，感覺很踏實。」

書中對開店的細節和撇步詳細呈現。不過讓人好奇的是書名裏藏着的矛盾：開書店這麼難了，還要鼓勵大家開書店嗎？

知識斷代的解藥：風格化獨立書店

「一定要把書店開回來。」風格化獨立書店，是知識斷代的解藥。 「書店是鄉鎮知識的來源。連鎖書店以人潮為設點的考量，不可能設在鄉鎮社區。那麼想想看未來的世代有可能出生後方圓幾公里都沒有一家書店。」沙貓說，書店和圖書館的功能不同，書店擁有的是新書，是上市後一個禮拜內送達的新書，書店是大眾獲得新知識的場所，若是這樣的場所消失，她不敢想像這樣的知識斷代會造成什麼令人憂心的後果。

「所謂和知識偶遇，就是你不用特別去尋找，它自然就在你的生活之中，是你呼吸的一部分。」

即使困難重重依舊鼓勵大家開書店，在沙貓心中，並沒有獨立書店特定的樣貌，「書店要結合什麼都沒有關係，重點是你的核心在哪。」近年來，許多複合空間的書店一一浮現，結合餐飲、旅館、展覽等型式大有人在。但她提到，空間的複合需要平衡關係，究竟是書店複合某種餐飲，還是餐廳裏藏一個圖書室，值得好好思考。 「問問自己，如果要買書，我會想到那裏買嗎？」這也是沙貓在運用經營策略時常常反思的問題。

獨立書店利用自己的方式與風格，盡可能的發掘經營新型書店的模式，更透過跳脫傳統的考量，改善業界中的障礙。

回想起之前在小小的一位秘魯實習生，返回秘魯後原想要開家書店，但因為資金不足及環境難以經營，最終，她開了一家文具店，在這文具店中，有一小區是她打造的閱讀書吧。 「這樣也很好啊！這就是我們散播出去的種子，讓閱讀傳送到更多的地方。」

「獨立書店是後現代個人化的具體展現，在書店中，會因為店主的不同而展現不同的樣貌。相較於傳統書店差不多的書櫃、裝潢或選書，這就是獨立書店的特別之處。」獨立書店利用自己的方式與風格，盡可能的發掘經營新型書店的模式，更透過跳脫傳統的考量，改善業界中的障礙。

「開書店是我想要的生活方式，從經營到選書，裏頭都蘊藏着我的價值觀，透過不同層次的活動，讓人有一個很舒服的空間擷取想要的東西，將閱讀擴展出去，這是小小所肩負的任務。」

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