台湾书店的下一个十年？小小书房告诉你的“开店指难”

小小书房落脚永和长达 10 年，即使曾经面临都更搬迁，店主沙猫仍然决定要将书店开在永和，“我很喜欢永和这些复杂的小巷子，就像我的家乡台南一样。”3.0 版的小小书房如今位于文化路上，若是你的视线直直沿着文化路的方向看去也许不会发现它，但若你多留意路口岔进去的小巷子，便会发现这座温暖的书城。

网海看似无涯，却有一堵厚实的墙，让人们沉浸在大量的知识碎片中，却无法带我们走得更远。而走进一间书店，却有可能让读者偶遇更多脉络化的新知，享受获得知识的纯粹喜悦。

沙猫提到，在以前，书店是读者和知识偶遇最大化的场所，哪怕是乡镇里一间小小的书局，也能让拥有不同家庭环境、经济条件的人，都能有一个走进知识的机会，而这样的空间却逐渐在消失中。

许多人以为网路媒介的出现让知识的取得更为容易，但“打开你这礼拜的网页浏览纪录，你会发现轨迹非常固定。”沙猫道，网海看似无涯，却有一堵厚实的墙，让人们沉浸在大量的知识碎片中，却无法带我们走得更远。而走进一间书店，却有可能让读者偶遇更多脉络化的新知，享受获得知识的纯粹喜悦。

知识偶遇之外，让求索知识的主观意识提升

如果说开一间书店，是为了让知识偶遇能持续发生，那么小小开店之初就萌生的“读书会”想法，便是要让阅读的脉络更完整，让读者对知识的求索愈加有自我意识。

小小的读书会大致分为文学、哲学及社会学三类，每一类别皆会寻找相关背景的专家来导读。不同于心灵鸡汤式的读书会，小小更重视读者透过精读诱发自己生命与知识的连结，“有些读书会很容易变成‘调剂身心’的场合，聊太多自己的生活经验，到最后都离开书的内容。我们的读书会则希望将讨论的内容都拉回书里面，即使要讲自己的生活也必须和书相关。”

读书会就是灌溉知识的场域，而在沙猫眼中，它就像读者和书店之间的催化剂。

华文文学读书会导读者，同时也是此次小小十年《下一个字的旅程》出版计划的主编任道也说： “在精读的过程中，读者将自己的生命经验带出来，也会换置自己，想像如果书中的角色是我的话我会怎么做。当他把自己放入书中，其实他就已经让书成为生命中的一部分。”

“参加读书会后，我才知道什么叫做知识的‘渴’。”一位读书会成员曾这么说道。“成年人出了社会，若不是在学校就读相关科系，等到对文学、社会学有兴趣的时候，其实是非常少门路可以接触的。”对成员而言，读书会就是灌溉知识的场域，而在沙猫眼中，它就像读者和书店之间的催化剂。读者透过精读从书本中获得价值，进一步引出心中对知识的渴望，自然和书本的关系变得更为紧密。

“来小小参加读书会和踏进一家书店是很不一样的。我们就是一家普通的书店，但是参加后，你会发现阅读的根很深，足以让你花时间去挖掘。”小小透过提供读书会的平台，试图将偶遇的机会提升，并且邀请更多人进入阅读的领域，增强读者对书的黏着度。不过尽管书店和读者努力让知识的场域发酵，在大环境之下，还是有许多难题在阻挡“知识偶遇”的发生。

开店指“难”：从小小谈书店经营之道

独立书店的第一个难题，也是沙猫最不乐见的现象，就是书商和大型书店共同塑造的折扣战文化。网路商店和连锁书店借着大型通路（编注：意指销售渠道）的优势，将进书成本以量制价，再提供优惠的折扣吸引读者上门。面对现实的低价竞争，小书店在进书数量的限制下，无法如大型通路一样下杀折扣，自然不会是市场上大众的首选。

“有谁会希望自己写的书上被贴了一个大大的 79 折标签呢？”，对爱书的人而言，书本的价值是无法被售价量化的。因此，沙猫致力于推动图书统一定价制，遏止各通路之间为了业绩而恶性倾轧。在这样的制度下，读者购书时便能拉回重点，专注于书本所传递的价值，不必再为了错失哪家折扣较多的书店而扼腕。同时，独立书店也能打破进货数量少的先天劣势，运用自身的选书和服务与其他通路一较高下。

随着网路以及行动装置普遍化，人们倾向动动手指看尽天下事，相似的浏览纪录使得阅读变得平板，再加上网页演算公式开发后，阅读变得更加单一。

长远来看，读者透过独立书店拓展阅读的口味，出版社也能保有出版多样性，不必紧咬着畅销排行榜的尾巴，维持书业的良性发展。在她呼吁推动的同时，从近几年的书店经营中，也看见出版业者对此现象的转变，在进货方面提供小书店不错的价格和往来条件。“否则小书店要是再倒下去，他们以后就只能把鸡蛋放在同一个篮子里了。”

进货折扣是个难题，而在这之前，进什么样的书也是独立书店的核心考量。

随着网路以及行动装置普遍化，人们倾向动动手指看尽天下事，相似的浏览纪录使得阅读变得平板，再加上网页演算公式开发后，阅读变得更加单一。网路世界中被局限，实体连锁书店选书也因市场的考量变得欠缺多元。此时，独立书店正是多元选书的关键平台。

“书本开出去的窗和世界是你没办法想像的，每个人都可以有一片自己的小花园。”这样的花园透过沙猫的选书增加多元性，读者也能慢慢拓展自己的阅读圈。

小小的十年销售榜前十名，便有四本来自独立出版人的作品（《一根稻草的革命》、《解说爱丽丝漫游奇境》、《无 III 实践篇 自然农法》、《地球使用者的朴门设计手册》），这些选书丰富了读者的选择，也提供异于连锁书店之外的口味。 “书本开出去的窗和世界是你没办法想像的，每个人都可以有一片自己的小花园。”这样的花园透过沙猫的选书增加多元性，读者也能慢慢拓展自己的阅读圈。

小小书房走过十年的书店经营之路，不断迎战台湾出版大环境的挑战。一年100家的实体书店关门潮，出版产值更在两年内足足减少一百亿元，连带影响出版从业人员的薪资水平。在这样的出版寒冬之下，因为有爱书之人的支持，小小才能持续坚持，提供读者求知的泉源，“没有他们，就没有小小。”因此，今年小小计划让书店化作阅读的第一现场，访问十年来聚集于此处的有缘人，将创作者、出版社及读者的心路历程访谈成书——《下一个字的旅程》出版计划，在刚结束的众筹 117 % 达标，获得四百多位赞助者的支持。

除了透过访谈纪录这三方对于出版和社会现况的呈现外，沙猫特地撰写了另一本小书——《开店指“难”》，从小小书房自身的经营历程和大家分享其他开店的困难。

书中对开店的细节和撇步详细呈现。不过让人好奇的是书名里藏着的矛盾：开书店这么难了，还要鼓励大家开书店吗？

书中列举多项开店要留意的细节，从装潢、选址到选书，沙猫将经营小小的经历从头再回忆记录成册。回想起当初光是书店选址永和，就衍生后续不少的讨论与配套措施。 “我就想开在永和，但是要开在一个离捷运站走路15分钟，如果是外地人大概还会迷路更久的地点，势必要有相应的经营特色。”沙猫用心的透过部落格经营小小，利用网路打开知名度，并且增加书店与社区之间的互动关系，“行销手段的推广，会搭配着选址的决定产生变化。”经营之术的各个环节，每个都环环相扣。

“这其实是一本开任何小店都可以参考应用的书。”已经翻阅过内容的任道补充道。坐在一旁帮忙这次出版计划的雅文点头称是，一问之下，原来雅文也想要开一家自己的书店。 “看书之后发现有很多细节像是书柜或者装潢都可以有更多考虑，在还没着手之前可以先一窥所有注意事项，感觉很踏实。”

书中对开店的细节和撇步详细呈现。不过让人好奇的是书名里藏着的矛盾：开书店这么难了，还要鼓励大家开书店吗？

知识断代的解药：风格化独立书店

“一定要把书店开回来。”风格化独立书店，是知识断代的解药。 “书店是乡镇知识的来源。连锁书店以人潮为设点的考量，不可能设在乡镇社区。那么想想看未来的世代有可能出生后方圆几公里都没有一家书店。”沙猫说，书店和图书馆的功能不同，书店拥有的是新书，是上市后一个礼拜内送达的新书，书店是大众获得新知识的场所，若是这样的场所消失，她不敢想像这样的知识断代会造成什么令人忧心的后果。

“所谓和知识偶遇，就是你不用特别去寻找，它自然就在你的生活之中，是你呼吸的一部分。”

即使困难重重依旧鼓励大家开书店，在沙猫心中，并没有独立书店特定的样貌，“书店要结合什么都没有关系，重点是你的核心在哪。”近年来，许多复合空间的书店一一浮现，结合餐饮、旅馆、展览等型式大有人在。但她提到，空间的复合需要平衡关系，究竟是书店复合某种餐饮，还是餐厅里藏一个图书室，值得好好思考。 “问问自己，如果要买书，我会想到那里买吗？”这也是沙猫在运用经营策略时常常反思的问题。

独立书店利用自己的方式与风格，尽可能的发掘经营新型书店的模式，更透过跳脱传统的考量，改善业界中的障碍。

回想起之前在小小的一位秘鲁实习生，返回秘鲁后原想要开家书店，但因为资金不足及环境难以经营，最终，她开了一家文具店，在这文具店中，有一小区是她打造的阅读书吧。 “这样也很好啊！这就是我们散播出去的种子，让阅读传送到更多的地方。”

“独立书店是后现代个人化的具体展现，在书店中，会因为店主的不同而展现不同的样貌。相较于传统书店差不多的书柜、装潢或选书，这就是独立书店的特别之处。”独立书店利用自己的方式与风格，尽可能的发掘经营新型书店的模式，更透过跳脱传统的考量，改善业界中的障碍。

“开书店是我想要的生活方式，从经营到选书，里头都蕴藏着我的价值观，透过不同层次的活动，让人有一个很舒服的空间撷取想要的东西，将阅读扩展出去，这是小小所肩负的任务。”

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