每年台北國際書展（TIBE,Taipei International Book Exhibition）落幕，總是檢討和撻伐之聲紛起，而其中為人熱議的話題之一，就是TIBE是否該從「零售」書展轉型為國際版權交易為重心的「專業」書展。
我比較想問的，卻是「為何這兩者不能兼顧」？
我們首先應該記得，世界上絕大多數書展都是「零售」展。法蘭克福、倫敦和波隆納書展是極少數的特例，而非通則。北京書展在中國政府主導下，企圖打造成一個純粹的版權交易展；但是多數人都會同意，上海書展和香港書展辦得更好，而它們都是零售展。
認清「書展就是要賣書」的事實，再來談台北書展的轉型比較實際。如果想辦一個不賣書，只有作家活動的書展，對不起，那叫「作家節」或「文學節」。而且你知道嗎？作家節也會賣書。
在賣書的基礎上，我們當然可以討論如何加強台北書展版權交易的「專業」功能。但我們還是要先釐清何謂「以國際版權交易為重心」。是指外國出版商來台賣版權，還是外國出版商來台購買（繁體中文書的外語）版權？
我仍然想問：「不能兩者兼顧嗎？」
法蘭克福與瓜達拉哈拉
先舉個例子。全球規模最大的法蘭克福書展，雖然位於德國，德國參展商最多，但多數出版人飛到這座城市，為的卻是買其他國家書籍的版權，或者想把自己的書賣到海外市場（未必包括德國）。這其中的關鍵，在於法蘭克福書展已經成為一個「人人都會去」的國際版權交易場所。無論你來自何方，想買還是想賣版權，這裡都能滿足你的需求。書展是一個交易平台，無須自己提供內容，全球各地的出版人就會自帶內容「上架」。
你可能會想：台灣是個「版權輸入」大國，來台北書展的外國出版人也只想賣版權，在如此嚴重的貿易逆差情況下，怎有可能打造國際版權交易平台？
那麼再舉個例子。墨西哥的瓜達拉哈拉（Guadalajara）書展原本是純零售展，為了加強版權交易功能，他們打造了寬敞舒適的版權中心，並向全球出版人提供優惠方案：只要來版權中心租桌位，就免費送你三晚的旅館住宿（數量有限，送完為止）。同時，他們從2009年開始舉辦國際版權研習營，每年邀請十位左右的各國編輯/書探/經紀人，帶他們參訪墨西哥出版社和書展。幾年下來，瓜展的版權中心已經頗具成果，一百多張桌位租借一空，更重要的是能吸引到重量級的歐美出版人參加。
也許你會說，人家西語市場多麼龐大，拉丁美洲的文學如何了不起，有此成果一點都不意外。但不要忘了，西語書市的主導權一直掌握在西班牙出版社手中，決定出書的往往是馬德里或巴塞隆納的編輯，而把西語書賣到他國的也往往是那兩個城市的經紀人。
所以我們該問的是：這些西班牙編輯和經紀人，在已經有倫敦、法蘭克福和波隆納書展的情況下，何必千里迢迢飛過大西洋參加瓜展？同理，其他歐美國家的出版人，又為何要去墨西哥買/賣版權？答案很簡單：因為大家都去。圖書版權交易除了要有書，更一定要有人，要有國際出版界真正站在版權交易第一線的編輯、書探、版權經理和經紀人。
瞭解這個前提，再回頭看瓜展這幾年的轉型成果，你才會明白那有多麼了不起。同時，它依然是一個精彩的零售書展，賣書業績強強滾，辦作家的論壇場場爆滿。
耶路撒冷與沙迦
或許你又說，西班牙文畢竟是西方世界的語言，有先天上的優勢，外加拉美市場商機無限，自然能吸引歐美出版人去參加。
那我們回頭往光譜的另一端走，找一個很小很小的例子：以色列的耶路撒冷書展。這書展有多小？以色列只有七百萬人口，書展每兩年才舉辦一次，從展場的這頭走到那頭只需要兩分鐘。但是耶路撒冷書展首創國際版權交流活動，從80年代舉辦至今，每次書展都廣邀40-50個頂尖的國際出版人，帶他們走訪以色列，不設限地逛書展、排會議，更重要的是，讓他們彼此交朋友。
2015年的耶路撒冷書展研習營學員裡面，有一位匈牙利出版人和一位澳洲出版人。匈牙利人帶了一本某位電影導演寫的小說，改編自他父母的真實故事，並自己出資翻成英文，在以色列期間逢人就推。澳洲人看了以後非常喜歡，快手快腳買下全球英文版權，並且協助匈牙利人將版權銷售到其他國家。因為澳洲人在國際出版圈頗有名望，他簽下匈牙利小說成為標誌性的事件，消息不脛而走，兩人分進合擊，讓這本名叫《黎明前說我愛你》的小說，成為2015年倫敦書展的話題大書，短短一個月內賣出全球30國版權。
匈牙利小說，取道耶路撒冷，經澳洲走向世界，這聽起來是不是很匪夷所思？為什麼？因為大家都去耶路撒冷。因為國際出版的「大咖」（重要人物）都在那裡。
最後再舉一個極端的例子。阿拉伯聯合大公國的沙迦（Sharjah），鳥不生蛋的沙漠產油國，也辦了一個「國際書展」。為了吸引世界各國出版人來參加，他們祭出銀彈攻勢，提出超優惠方案：凡是在沙迦書展三個月內成交的案子，均可申請最高四千美金的翻譯補助（當然買賣雙方都必須是參展者）。這個補助案看似瘋狂，實際上也確實很誇張，有人就會相約等到沙迦書展再成交，藉此拿到補助金。
但是不可否認的，這招確實吸引了越來越多有份量的國際出版人前往沙迦。沙迦本地的出版社得益於此，也開始有作品走向國外市場。
如何打造版權交易平台？
讓台北書展成為版權交易的重要平台，首先就是要吸引夠份量的國際出版人來台。你說，他們只來賣版權，台灣市場又小，意願不會太高。那麼，如果他們來了不只能賣繁體中文版權，還能賣簡體中文、韓文、日文、泰文和越南文版權呢？
同理，你說台灣出版社只會買版權，不會賣版權，那麼如果來台灣的歐美編輯，不僅能在此買到中文書，還買到日文書跟韓文書呢？甚至，一個法國編輯在台北遇到某位德國版權經理，後來跟他買了一本德文書呢？
讓國際版權交易成為台北書展的重心（之一），不代表本地的出版社只能買、或只該賣，而是讓想買的和想賣的國內外出版人，都能在這裡找到標的。相較於歐洲每個人幾乎都會說英文，有第三甚至第四種外語稀鬆平常，亞洲的狀況比較複雜，因為會英文、會日文和會韓文的常常是不同的出版社窗口。
例如，英文好的台灣出版人可能只做歐美翻譯書；專精自製書的編輯不懂外語；來台參展的韓國代理會說中文而英文欠佳；而日本出版人甚至可能只會講日語。所以，要讓來參加台北書展的外國人「各得其所」，有賴書展主辦方和本地出版人的穿針引線。對外賓有足夠的瞭解，才能介紹合適的國內外出版人與之交流。
光靠台灣市場的買氣，可能還不夠吸引大批外國出版人來賣版權。這時引入中國大陸的買家，或許是解決之道。為何中國出版人要來？因為要買台版書的，也要見作者、與同業交流，但台北的「軟實力」還包括便捷的交通、舒服的城市環境與美食，乃至於誠品書店和我們不能忘記的出版自由。
假如全中文書市的版權買家都聚集在台北，日韓歐美的出版商難道不會嗅到商機？尤其當舒適性和便利性都遠遠不如的北京書展，還扮演著「對照組」的角色？
以人為本的版權交易
圖書版權交易，從來都是一件與人息息相關的事，「誰來買」和「誰在賣」的重要性有時比書本身還重要。或者應該說，書再好，誰來包裝、誰能說出吸引人的「故事」，才是成交的關鍵。否則書海茫茫，為何只取這一瓢飲？只要能把厲害的賣家，和夠份量的買家聚集在一起，自然會碰撞出火花。
可是要從哪裡開始？也許就從今年的台北書展。你知道國際版權論壇的講者之一Koukla MacLehose 是英國最重量級的書探，也是《龍紋身的女孩》成為國際旋風的重要推手之一嗎？你知道這位年近七旬的指標性人物，來台參加書展是多麼不容易的事嗎？你知道有多少書因為她的眼光和推薦，成為國際書市的寵兒嗎？
如果你是版權買家，也許和她聊過之後，能夠搶先得知某本尚未走紅的好書，早早下手，成為下一波國際潮流的領先者。如果你是版權賣家，也許就因為和她的一席話，得以將好書資訊送到歐美十幾個國家的編輯手裡，促成海外授權。
然後你就會知道，在這個全球化的年代，兩點之間最近的距離未必是直線，版權交易可以在任何國家發生。你也應該知道，版權交易從來都不是、也不應該是書展的責任。書展能做的是搭建一個平台，讓買賣雙方能夠在此見面交流、進而促成交易。
在台北書展陳列台灣好書的英文試譯本或者Books From Taiwan刊物，那是提供資訊，也「只能」是提供資訊。要把版權賣到海外，最終還是得靠出版人自己一步步建立人脈，一點點精進說書的技巧，一次次參加國內外的書展。
今年版權論壇的主持人，澳洲藍燈書屋的版權經理Nerrilee Weir說，二十年前，澳洲只是英國出版的附庸，所有版權銷售皆由英國總部處理（其實很類似拉丁美洲和西班牙的關係），他們花了十幾年的時間才學會自己賣版權。英語國家尚且如此，台灣要在版權輸出領域迎頭趕上，難道不應該更努力、更有耐心？
撇開什麼「亞洲中心」的堂皇辭令不談，台北書展確實有資格成為一個國際版權交易的重要平台。我們已經是很厲害的國際級版權買家，那麼，就讓我們找來更多厲害的買家和賣家，說是共襄盛舉也好，同場競技也罷，只要能創造更多的供給和需求，就能產生一個活絡的版權交易市場。
（譚光磊，光磊國際版權公司創辦人）