记者手记：卖软软的小Youtuber，与内心崩溃的大人们

“控制著孩子们的，就是孩子们自己？”

“时间到了！我们要走了！”受访者答道。眼前这两位妹妹答题的跳跃性超出了我的意料。采访到一半，她们拿著手上的纸箱，拉起 Hello Kitty 的行李箱，拔腿就跑。接著，我在不明所以的情况下，跟著她们在台北地下街上狂奔，赶去她们每周末固定与网友见面的摆摊现场。体力不支的我，只能边停下喘气，边看著眼前她们两人一绿一红的后背包，逐渐远离，直到淹没在川流不息的人群中。落后的我，某一个瞬间，感觉自己远远的被时代抛在了后头。

＜十多岁的他们如何用 Youtube 做“软软”的生意？＞一篇文章发出后，我在网路上看见许多网友的评论，他们的心得中似乎都传达出一种信息——“大人的世界正被严重攻击”，而这也正是我在做这个题目的过程中，感受到的“内心崩溃”。这种“诧异感”不禁令人反思，过去社会是如何建构大人对于中小学生的想像。孩子的网路社群里，一切仪式以及逻辑，对大人而言实在都是太“神秘”了。令人意外的是，当大人们正在如火如荼的讨论，并为“内容变现”的商业模式而感到烦恼时，孩子们已经悄悄的靠著经营 Youtube 频道，稳定的运转起小小的生意。

他们的复杂程度超出想像

“姐姐，我觉得很多大人好像都低估了小朋友的想法呢。”这篇文章发出以后，一位文中的受访者在信息里这么说道。提及被大人低估，她也聊起，替他管帐的妈妈经常不同意她的策略，例如推出买软软加送赠品来增加回购率的方案。而方案实行后虽然利润降低，但事实上证明确实赚得更多了。她说，“大人的想法有时候都太传统了，很多人都不愿意接受新的想法。”

这些小朋友的网路行为的复杂程度确实超出我既有的想像。她们在 Youtube（及 Facebook ）上社群紧密度非常高。当她们连结拍卖网站作起生意时，锁定的“客群”也就非常精准，以至于妹妹们把软软拿到“线下”摆摊贩卖时，到现场问，每个前来购买的小朋友都有观看过她们的 Youtube 频道，有许多人还是订阅长达一年的粉丝。

因此，Youtube 同时成为一种小朋友交友行为竞争的“场域”。法国社会学家 Pierre Bourdieu 认为“场域”是一种聚集了策略与竞争的社会空间，个体在里面借由各种“资本”的多寡而竞逐到优势位置。而场域的不同，他们所需要竞逐的“利益”也会不同。过去在一个班级中，成绩好、朋友越多，越能成为小朋友间的“红人”，网路世界则是，订阅数达到几千人、能不能获选参加 Youtube 的活动……原本家里是否有钱（买漂亮衣服，或出去玩）、表现才艺、天生帅或漂亮，这些获得好人缘的资本，成为影片后制及旁白可不可爱、内容是否有趣、有没有补习（而能有够多空余时间投入经营）。影片下留言“求合作”的小朋友中谁被忽略、谁被频道主看重，都是交友互动的情形。而网路同时也打开了不同交友的想像，无论高矮胖瘦还是来自哪里，孩子们更轻易的找到“同好”。

他们天然的诞生于网路环境

这个网路分众化的时代，过去我们经常关注或谈论起与自己立场不同、“同温层”以外的长辈族群，而我们还忽略，那些原生于网路的世代。因为他们天然的诞生于网路环境，他们甚至拥有比成人更好的心理素质，面对批评的意见或是恶意的攻击时，即使不一定能会回应对方，但态度表现得自然，无论想法是更加“现实”或是更加“包容”，累积的经验已让他们都自有一套成熟的想法。

我与受访者联系的时间都在周末，避开了上学的时间。而只要一放假，他们都在埋首于处理 Youtube 相关的事宜，有时是去网路上其他朋友家玩，一起拍摄影片，或是剪辑影片，因为要定期的上传影片，或是赶著去固定的外出摆摊。我也曾经问过是否造成他们的负担，但是，她们一致否认。小小的生意当中，他们清楚自己的优势、也了解现况的瓶颈，她们非常热衷于自己的事业。这不仅是出于他们对“软软”这项商品的热爱，或是拥有多赚钱的“商业模式”，而是这群孩子们在网路世界里，感受到自己的是有能力的，是自由的，运用自己的脑袋，可以赢得更多粉丝关注获得成就感，可以实现自己想出的商业策略赚更多钱。比起过去的线上或线下游戏，现在的孩子们正以更无边无际、更精致的方式，为世界带来改变。而当中，权力的赋予才是转动时代齿轮的关键。

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