網購橫行的年代,要吸引顧客走出網絡到實體店光顧,必須在產品層面之上,再鋪設多層次的附加價值。換句話說,要經營出多種體驗,讓顧客覺得不單是購買一件產品,而是一種豐富的生活感受,一種特別的生活方式。
所以許多品牌,尤其是奢侈品牌,都費盡心思為店舖空間設計注入產品以外的元素,只要到銀座看看林立的奢侈品牌旗艦大樓,無一不是在店舖以外,同時設有畫廊、書店、咖啡店甚至餐廳等;顧客光臨,不單消費,更在體驗。
而其中有兩個品牌的想法更大膽:他們衝出旗艦店的空間限制,開設以自己品牌命名的酒店及公寓,而無獨有偶,他們都來自意大利,一個是時裝王國Giorgio Armani,另一個則是珠寶世家Bulgari。