在台北一场需要收费的创业沙龙里，挤满了慕名来听创业故事的人。讲者是刚满30岁、登陆创业满一年、至今融资数百万元人民币的北京早知道科技有限公司创办人简子复。他接过麦克风，勉励听众：“欢迎来到痛苦圈！”
“我多益只考两百多分，写完名字……，大概就那样，之前出国，只会说Nice to meet you，”他接着介绍：高中时，为了追求心仪女孩而学了算命，结果女朋友没追到，“算命”却成了日后的创业项目；大学时，成为台湾知名综艺节目《大学生了没》的节目班底，还规划“不带钱走路环岛”旅程。大学毕业，任职时尚杂志《FHM》国际中文版网站负责人，负责网络互联网化，流量成长17倍；24岁，想转换跑道，获得雅虎、三创面试机会，最后却因为相同原因，被面试官打枪：“你太年轻，没资格和我们谈条件。”
形容自己“起肚烂”（台语，指极度不满）的简子复，凭着一口吞不下的气，和朋友共同创立网络赛事平台“奖金猎人”。此后三年，他全新投入创业，年营业额从新台币100万（约24.7万港币）冲到1500万（约370万港币），更在矽谷融资成功。2015年，猎豹移动在台举办紫牛战队创业大赛，他以个人名义和朋友提报名为“手相通”的算命创业计划，获得优胜。
除了奖金，优胜者同时获得前往北京的创业之旅门票。这张门票，改变了简子复的人生。
赴北京创业，一天饭钱仅20元RMB
在猎豹移动引荐之下，优胜者们前往中关村大街参访，以及腾讯、百度、京东、美团、小米、创新工场、36氪等顶尖企业。简子复第一次目睹那些搞得风风火火的中国创业项目，猎豹移动执行长傅盛亲自辅导这些优胜者，疾呼“要有狼性、要够快，台湾（创业者）速度还可以再快一点。”
当时一起入选“紫牛之星”台湾五强之一、现为“停车大声公”执行长的余致纬回忆，一行人初到北京，行程只有一周。办理手机门号时，所有人都选了最便宜的话费方案，只有简子复，办了费用较高的月租型方案，“那时我就知道，他是来真的！”
“有冲劲、有活力、又大器，”余致纬这样形容简子复。他回忆，考察完创业环境后，复盛询问创客们赴陆意愿，大多人委婉说：“我想清楚再过来”，只有简子复答：“我下个月就过来。”
这场洗礼结束，他没考虑太久，带着新台币30万（7.4万港币），决定去北京闯荡。只是，当时的他，想快也快不起来，原因是台湾有个牵挂：怀孕8个月的妻子。
2015年底，傅盛促他动身，他委婉告知，想在台湾陪妻子待产，傅盛劈头就说：“现在，你就该飞到北京！你们（台湾创业者）还真是小确幸啊，老婆产前你再飞回台湾就好啦！”简子复闻言，心中一凛：“这就是狼性。”
几经思索，简子复仍在台湾陪老婆生产后，才前往大陆发展。他笑称，自己“忽悠”了几个友人，营运长为他的大学同学、曾任职于西门子部门主管的钟育欣，技术长则找来曾任HTC软体（软件）开发工程师的林子昂，产品长则是5213电商网站担任电商营销总监的吴明光。四个平均年纪30岁的大男孩，带着全新的创业题目和台湾人的一股憨胆，纵身一跃，毅然投入中国的创业大潮。
“我带的钱只够活六个月，这半年如果没有融到资，公司就要倒闭。”简子复带着产后的妻子，抱着出生未满2个月的婴儿，在北京房价相对便宜的城南租屋。他们每天炒大锅菜，严加控管饭钱，每人每日必须低于人民币20元（约22港币）。若有友人邀约，就万般推托，“不太敢跟朋友出去吃饭，有次约在三里屯，一个汉堡就吃掉我100块人民币，我心想，这是我五天的饭钱啊！”简子复说。
他学算命迄今15年，经验告诉他，女性算命人口比男性高出许多，男女比约为3比7。其中，女性又以爱情问题谘询为最大宗。算了“上千条人命”的他，突然有了新灵感：“我每天都在帮人合八字，为什么不让程式来合？”
大陆投资人看了太多图片和简报，每天都处于视觉疲惫状态，难以记忆所有团队。既然如此，不如以关键字代替图片，在30秒至1分钟之内清楚说明创业题目。透过一再修正，他们才做出符合大陆投资人需求的简报。
实际考察市场后，团队成员达成共识，将测手相的互联网服务，转型为专替女性打造的算命服务，产品定位为“白领女性的爱情救星”，命名“红鸾”。殊不知，这是一个巨大错误的开始。
“一开始做的事、写的文章都不接地气，非常痛苦，”这也难怪，四个台湾男生组成的团队，想攻占的目标却是大陆粉领市场。试错再试错，是创业前期该缴的学费。
“红鸾”原是取台湾人耳熟能详的“红鸾心动”之义，到了大陆，却不怎么让人心动。原来，念得出“鸾”字的使用者根本没几人，更别说要让人记得产品识别了。
简子复整整做了10场路演，发现产品名字不对劲，改名成“桃桃囍”，谐音“讨喜”。结果，这又是另一个悲剧：光是用简体字手机搜寻“囍”字，要连滑五页才找得到，产品常被念成“桃喜喜”。此外，在大陆，隔五年就形同换了一个世代；简子复生于1987年，对1990年后出生的族群做调查，发现没人知道“讨喜”一词。于是，团队将“囍”字再修正，成了“桃桃喜”。
就连路演，也得接地气。钟育欣回忆，当时团队仍以在台湾或美国的形式，尝试和投资人沟通，结果发现辛苦做的简报，和简报惯用的“用图片说话”和“用场景讲故事”模式，并不受投资人青睐。
他们到处请教创业导师，终于遇到一盏“明灯”，点出团队的盲点：大陆投资人看了太多图片和简报，每天都处于视觉疲惫状态，难以记忆所有团队。既然如此，不如以关键字代替图片，在30秒至1分钟之内清楚说明创业题目。透过一再修正，他们才做出符合大陆投资人需求的简报。
“什么产品都没有，我只有一份简报档，”简子复带着份简报，半年内疯狂参加了60多场路演。融资竞技场上，他遇过骗子（假投资人），还曾被怀疑是骗子。当创业题目遭到指指点点，台上的他，随时需要应变。
如果整个团队都没有出门参加路演，日子大半是这样过的：简子复忙着做简报，创业伙伴在旁边写程式，孩子哭闹不休，老婆忙着喂奶，简子复还得同时支援煮饭。“超级痛苦和拮据，但，我的伙伴接受这一切，”他感性的说。
在山寨大国以原创致胜
痛苦拮据的日子，终于迎来转机。
去年三月，为了寻求更多资源和合作可能，简子复在一场“创业板俱乐部”再次路演，台下听众全是上柜公司老板。简报完，鸦雀无声，等了几秒钟，他确定台下没人发问。
他原以为，这又是一场没有回音的路演，结果收到一条微信：“我们老板想见你”。一问之下，他才发现，对方竟然是有“创业帝”之称的中国新创界传奇人物、拉卡拉控股董事长兼总裁孙陶然。
“我是算命师和互联网创业家的混血儿，我可以把这件事做好，”双方很快碰面，简子复简洁地介绍自己。于是，孙陶然成为桃桃喜的天使投资人。从签约到汇款，仅花了3天。要知道，一般大陆基金，完成汇款的平均期程，是1至2个月！
有了投资天使，桃桃喜团队毫无悬念地向前冲。关关难过不要紧，他们逐一寻求“接地气”的方法、快速修正商业模式。
例如，为了迅速了解大陆白领女性诉求，他们聘用的首位员工就是陆籍年轻女性，以“90后（出生晚于1990人口族群）”的女性思考作为出发点，写下不少吸引读者的段子。又例如，为了让产品更贴近青年，网罗的团队平均年龄是26岁；大陆视算命为“封建、迷信、伪科学”，团队就将算命师一词代换为易经导师、国学讲师。
再例如，全球新创业者进驻中国，共同的烦恼是这个“山寨大国”的抄袭歪风。速度，是在中国新创圈生存的要件；桃桃喜勤于产制原创内容，推出每日签诗、线上占卜、以及“相亲面相宝典”等网络文章，让竞争者猝不及抄。
桃桃喜团队不停尝试“接地气”新招，包括透过大陆特有互联网结构，扩增服务触及的用户和阅读群。
他们有计划地让创办人身份大量曝光，将简子复彻底“网红化”，强化使用者对品牌的信任感。……经过网红化的努力，简子复看到初步成效：“我说什么，就是什么；他（抄袭者）说的，不算数。”
简子复的台湾友人、中国最大的活动报名与售票平台“活动行”执行长谢耀辉曾建议，中国社群媒体“QQ”的属性更适合桃桃喜的用户结构，于是他们开始经营QQ订阅号，搭配原生内容的频繁产出。
去年十一月中旬，大陆娱乐圈爆出八卦：女星王鸥被爆介入刘恺威与杨幂婚姻。桃桃喜以诙谐语调分析三人面相，同时在微信公众号外，透过QQ公众号发布同篇文章。结果，他们赶上这波QQ的流量红利期，点阅率从单篇文章3000达到300万，暴增千倍。这对苦思社群发展的团队来说，形同一剂强心针。
此外，他们有计划地让创办人身份大量曝光，将简子复彻底“网红化”，强化使用者对品牌的信任感。
简子复常在知乎（大陆网络发问平台）回答问题，不断展现他的知识，名气日渐累积。在大陆蹲了一年多，他打了个比方，雷军的能量代表小米，因此“雷军光是手上拿颗小米行动电源，就打爆他牌的行动电源”。
同理，经过网红化的努力，简子复看到初步成效：“我说什么，就是什么；他（抄袭者）说的，不算数。”就在2016年底的跨年夜，简子复还应邀出席北京中国传媒大学跨年直播秀，担任节目嘉宾，题目是和大学生分享：“3分钟看明年会不会遇到真命天子？”
必须掌握消费者心理
你可能好奇，这种“看不到算命师”的互联网算命服务，如何“准”到让人心服口服、创造用户黏着度，甚至，能让使用者愿意掏钱？
算命，不管怎么算，其实是透过概率，对照个人与周遭时空环境的互动，进行推算或推导，最后给出的结论。因此，东方、西方各大门派，背后皆有完整数据与理论基础支持。
把数据库中的上万笔逻辑判断式拿来做排列组合，就可以把很多人的命给“排”出来。钟育欣回忆，为了让数据库更完美，团队买齐所有紫微斗数、风水书籍，还搜罗了80多本古书。“这很好玩，每个派别的逻辑判断都不一样，我们就去整理这些逻辑，然后请程序员（程式设计师）做coding。”
桃桃喜网罗了10名程序员，进行庞杂的“造数据库”工程。由于算命逻辑和程序（程式）逻辑完全不同，算命师、使用者、程序员三方必须充分沟通，才能将系统校正到最精准。“常见状况是算命师跟程序员说‘程式要这样写’，但写出代码运算的结果就是不一样，因此来回多次，一直校正，”钟育欣说。
他观察，要从冷冰冰的程式中提炼出与人互动的温度，就要持续取得用户反馈。桃桃喜为了优化系统，持续与用户沟通、核实试算准确度，同时，大量对照古书、验证演算结果。市场给了他们意外回馈：必须掌握消费者心理，有时开门见山讲得太准，使用者还不见得喜欢听！
实际进行市场调研后，团队成员发现，大陆人遇过太多骗子，因此容易对命理服务抱持“预设所有人都是骗子”既有成见。桃桃喜采取的战略是建立信任，如同买理财产品要看年回报率，先提供体验，测算过去运势，最后抛出“那你想不想知道下个月或明年运势？”消费者若觉得准，才会付费购买预测服务。
目前，桃桃喜获利来源共50%来自程序产品授权，30%为广告流量变现，另有20%来自于占星培训谘询，同时，他们也专注于周边商品开发。
其中，简子复在互联网上开设命理培训课，喊出让初学者密集上课三个月，便能断吉凶。唯一的一次期末考，他要求学生以中国女星范冰冰的人生事件、重大经历等数据，推测“范冰冰几点出生”。正确算出生辰者，才能结业，结果全班通过。真枪实弹的操练，也让他累积了不少学生，进而成为忠实用户。
在中国发展，有无限可能，“大家都说融资环境很差，是资本寒冬，但我一直觉得是资本暖冬，”桃桃喜获利速度比预期快，但团队不满足眼前成绩，还要再加速。
2015年，桃桃喜团队设定了融资目标：服务推出，半年内要完成A轮融资才算合格。2015年下半年，中国新创圈进入资本寒冬，融资更加困难，他们也调整了策略。“我们的KPI比较务实，希望公司好好活着、成长下去，毕竟爆量成长不是我的强项，但让公司‘商业化的活着’，还是比较有机会做得到，”简子复分析。
目前，桃桃喜估值达数千万人民币，注册用户超过50万，活跃用户超过5万。这，距离简子复的百万用户大梦仍有漫漫长路。但他相信，在中国发展，有无限可能，“大家都说融资环境很差，是资本寒冬，但我一直觉得是资本暖冬，”桃桃喜获利速度比预期快，但团队不满足眼前成绩，还要再加速。
“我觉得他去北京一年后，心灵更‘有型’了，”亚洲最大群众集资顾问公司创办人林大涵，和简子复是脸书上的好友，虽然平日互动不多，但常留意简子复分享团队如何在大陆市场拼搏生存，“我很好奇他们在那儿经营什么？他们看到了什么？”
不管看到什么、遇到什么，“活下去”至今是桃桃喜创始团队成员共同的目标。创业一年多，即使桃桃喜估值达人民币数千万、团队扩张至25人、产品获利、员工加薪，包括简子复在内的四人创始团队成员，仍领着微薄月薪，控管饭钱——唯一不同的是，每人每天的额度从人民币20元提高至66元（约75港币）。
今年二月初，简子复在脸书上分享和团队的合照，写下：“庆祝桃桃喜活过2016年。”桃桃喜的长远目标，不只是要“活下去”而已；中国音乐人高晓松写的一段歌词是这样说：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”这个团队并不满足于目前的成绩，目前他们对机器学习、人工智慧在未来应用于算命领域的可能性，正感到跃跃欲试——活下去，然后在乍暖还寒的资本市场上，跑一场看似没尽头的马拉松，盼着田野上的诗。
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