大陆

创业死亡的N种方式

在创业领域,一个很无情的事实是,大概有多少创业公司,就会有多少种死法。

端传媒实习记者 陶亭然 发自香港

刊登于 2016-01-16

图:Sarene Chan / 端传媒

尽管下半年已有雪崩之势,2015年中国大陆的“双创”(“大众创业、万众创新”)热情依旧高涨。除了领跑的电子商务和企业服务领域,金融、社交以及汽车交通等行业也紧随其后。

据北京师范大学劳动力市场中心《2015劳动力市场研究报告》显示,大陆每天新增的企业数量将近一万家。创新者、尾随者、投机者,鱼龙混杂其间。这些一窝蜂涌入的创业者们,有的靠想法和实干,有的靠“赵家人”,更有人捞点油水就跑路。这个生态愈发恶劣的竞争环境中,行业内更新换代速度逐渐加快,被淘汰者不计其数。

即便拿到天使轮(注:创业圈里的术语,即企业在草创时期的融资,通常金额较小)和A轮(注:初创企业的第一轮来自风险资本的融资)投资,跨入门槛,能拿到B轮及以后融资的概率也不超过10%,存活概率以此递减。在这场搏斗中,60家企业如千军万马过独木桥一般,挤入了“中国独角兽俱乐部”。更多的残兵败将四下逃散,多数苟活不过两年。端传媒由此总结几种常见“死法”如下:

1.“伪需求”死

市场越分越细,汪洋红海之外,不少创业者“剑走偏锋”,瞄准了个别市场,然而愈发显露出其行为艺术的本质而非创业。尤其是O2O(online-to-offline 从线上到线下)领域,当上门送餐、上门做饭乃至上门美容、美甲、美发等行当都被占领,资本薄弱的后来者只能另辟蹊径。真格基金公关经理鲸书在文章《北京风起了》中曾描述一个想要进攻创业市场的“礼盒男”。此创业者给出的商业企划是,瞄准现代人的送礼需求,庄重地送一个套盒——一块粗红布包裹着一套老旧的格子伞、剃须刀和皮带,他形容这是当下社会“一片无人发现的巨大蓝海”。此类独辟蹊径的创业还不胜枚举,比如若干男性大学生男扮女装创业兜售女性卫生护垫,也有女大学生上门送安全套、情趣用品……

新东方董事长俞敏洪在进军创业界后曾表示,“我们这些人又不是眼睛瞎的,哪能随便给你钱啊,所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉”。在这个商业企划铺天盖地砸向投资人的时代,不少此类“伪需求”创想,还没机会进入公众视野就被投进了垃圾篓中。

2.2VC死

创新工场董事长李开复曾说,有三种创业模式:B2B(business-to-business ),C2C (corporation-to-corporation),2VC 。

第三种模式,应一些认为VC风险投资钱多人傻而动歪脑筋的创业者而生。资本疯狂的年代,常有公司“有个idea,做好powerpoint”,就能拿到动辄几百万的天使轮投资。媒体宣传语境促成的结果是——包装创业者,比包装产品还重要。为了炒作,创业者们也不惜利用个人学历、噱头把创业公司推向台前。

今年七月一则“22岁!天使轮估值超6亿,将颠覆整个视频和广告行业”的新闻将金证济苍(没错,这是人名),一名哈佛90后创业者以及他的创业项目“云视链”推到了公众眼前。上线不久,云视链的估值就迅速飙升到了6亿,甚至号称“将颠覆整个视频和广告行业”。然而这个传奇的虚假宣传本质很快就被网友揭露。“云视链”不仅团队成员盗用图片,金证济苍的哈佛学籍更是造假。他所声称自己加入的哈佛ilab上,也没有任何关于云视链的相关信息。更夸张的是,这个号称要颠覆领域的创业宏图,在几年前已经早有先例。市场方面更是一片空白,没有合作伙伴,也没有广告客户和用户。当真相大白,空手套白狼的目的被揭露,“云视链”丧失的不仅仅是投资人和用户的信任,更赔了创业者的业内信誉。

3.扩张快、摊子大把自己撑死

在这个比谁融资快,谁的融资多的市场下,不少创业公司把稳扎稳打看成陈腐思路,想在速度上一比高下。然而摊子铺太大,失去聚焦点,心急吃成个大胖子把自己撑死的例子也不少。

曾获全国“双百强” 的民企一丁集团创立于2000年,是一家涵盖设备制造、软件研发、内容提供、产品销售以及运营服务为一体的智慧科技运营商,集团业务覆盖全国20多个省。公司副总裁林志德在破产后的公告文中称,在零售之余,公司一口气在全国开了十几家智能生活体验馆,然而亏损惊人。除此之外,新开发的线上平台一丁网试图打造出一个“包罗未来物联网社会所有方面的网站”,并且要做中国最大、最专业的IT技术上门O2O。好景不长,2015年12月,这个过快、过度铺张的摊子,最终在靠借贷的病态运转下宣告崩溃。

正如龚海燕在两年时间内接连创办英语培训网站91外教、“梯子网”和网上教育平台“那好网”一样。2014年末,由于格局铺张太大,“梯子网”的融资便出现问题。“梯子网”和“那好网”因此相继倒闭。当潮水退去,就会知道是谁在裸泳。

4.被巨头烧钱砸死

过去两年,中国的互联网圈频繁提及刘慈欣获得雨果奖的科幻小说《三体》,其中的降维攻击理论广为传播:短时间内,通过砸钱的方式,让竞争市场变得非常恶劣,从而秒杀那些体质很差、生存能力很差的竞争对手。

在移动互联网叫车平台领域,中小创业公司处于低维商业文明,比如最开始的“摇摇招车”以及2013年瞄准上海市场的“大黄蜂打车”。在这场圈地运动中,比的不是战略、科技、产品、品牌和文化,而是谁钱多,谁家大业大。相比散落在全国各地的打车软件,滴滴打车和快的打车靠获得阿里巴巴、腾讯两大巨头的资金支持,成功降维挤掉一大批体质差、生存能力差的小公司。

外星人把银河系从三维变成二维,整个太阳系变成一幅画,别的生物就都死了。

2015年快的打车和滴滴打车合并后,截至6月,滴滴专车占据了中国专车服务订单量市场份额的80.2%,几乎垄断了大陆的专车市场。在这样的二维平面上,E达招车,打的啦等小企业根本不可能再拿到融资。加之此前已经拿到12亿美元融资的Uber也加入了这场抢蛋糕大战,并且成功占据了中国专车市场11.5%的订单份额。在这场盈利模式还不确定,拼谁更有钱的赛跑中,就算是滴滴的CEO程维也时刻怀有危机感,丝毫不敢松懈。

5.触“红线”死

政策利好,活了一堆创业公司。比如今年三月,李克强总理“互联网+”计划的推动,不少淘金者在政策上获益。然而有不少创业公司,市场前景不错,融资也顺利,却最终被政策性关停。

备受用户热捧的“看片神器”快播,通过整合各类播放引擎,让用户能免费享受高速浏览线上影片的服务,曾在大陆成功收获上亿用户。但是,由于内部采用专用传输协定,快播之后被大规模下载限制级、暴力、色情以及政治敏感类影片。在数周前广被舆论关注的北京海淀法院直播“快播案”庭审中,被告快播CEO王欣称,在相关部门的介入下,快播早在2009年就开始审查和屏蔽淫秽色情文件。然而这番审查一旦开始,就再也没有停下来。2014年大规模的“净网行动”给快播了致命一击。2014年4月16日,快播发布公告称由于清理盗版和低俗内容,将会关闭伺服器。5月20日,快播公司被处以2.6亿人民币的罚款,并且在9月以“涉嫌传播淫秽物品牟利案”被正式起诉。最终,“看片神器”被勒令下架。

6.跑路死

P2P(peer-to-peer )是主打点对点信贷服务的网络平台。目前,P2P网贷行业平台总量多达3448家。截止2015年9月底,累计问题平台达到1031家,几乎每三家平台中就有一个问题平台。在2015年9月里,有9家平台上线时间不到一个月就跑路。这些公司都打着“高回报低风险”的口号招徕投资人,浑水摸鱼坑蒙,有的动机不纯有的经营不善,最后只能一跑了之。

2015年12月刚刚被查封的著名P2P公司“E租宝”就是典型案例。它利用投资人的求利盲目心理,成功融资七百多亿元,并且通过融资租贷债权转让,承诺给投资人高额回报。然而在形象包装上他们不可谓不用心。不仅砸下5亿元在央视《新闻联播》的黄金时段打广告,赞助多个明星节目,而且还在地铁换乘站铺设广告以此迷惑、收买投资人信任。个体散户不明觉厉,倾囊相注。然而事后爆出虚假借贷、财务去向不明以及内部融资的黑幕,给相关投资人带来众多风险。当下中国P2P跑路死的,主要源于征信系统的缺口以及中介机构的弄虚作假。加之老百姓不够了解,受到广告驱使盲目投资,让一票投机者有利可图,最终卷款跑路,公司倒闭。

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