專訪 HK Taxi 投資人：我只投「香港主場」的初創業

在大陸創業潮如火如荼的前些年，香港討論的仍舊只有地產和貿易。直到這一兩年香港的創業環境才開始熾熱起來，新興的創業公司與日俱增、投資者開始在香港尋覓有潛力的項目，Co-work Space蔚然成風。特區政府也有動作：2015年年底成立創新及科技局，2018年政府又向科技園撥款100億。

2017年9月，一家稱為「海闊天空」(Beyond Venture)的創投基金成立。它最大的特色是專注投資香港。基金的合夥人文立是位資深的創業者，他投資的成果之一，就是香港知名的叫車app「HK Taxi」，這也是少數能夠力抗「滴滴打車」資本大軍的本地業者。

在整個創業的生態圈中，項目、投資人、市場、創業環境，環環相扣。但香港有好的創業項目嗎？香港在科創上面有什麼優勢？這個高成本的環境是否適合創業者們？投資人願意投資香港的項目嗎？

過去一年內，文立的團隊見了300個香港本土創業項目，投資了其中6個。為什麼選擇「只投資香港」？在他的眼中，香港有什麼樣的潛力？基金成立一年後，他有怎樣的發現和心得？以下是端傳媒的專訪。

Q：為什麼會成立一個只投資香港初創公司的基金？

A：我們100%聚焦香港的Startup（創業公司），宗旨是「From Hong Kong，For Hong Kong」。這個想法起於2015、16年，當時香港缺乏一個home based的VC，以香港為主場的VC。朋友提議說，「文立不如你做一個基金專門投香港相關的項目吧。」

香港是需要一些本土的VC，本土的原因是要對市場更加了解、對創業者更多體諒、支持，也更加知道要怎樣幫助年輕人做大生意。香港是非常適合早期投資的地方，本港的初創企業被市場嚴重低估，但已經成為獨角獸的商湯科技，Lalamove、HKtaxi、Vlab、Prenetics等等都是未來不可小覷的香港科創公司。

1994年，我的第一間公司開在香港。九十年代末全球化剛開始，競爭還沒這麼明顯，但今時今日你在香港做，其實競爭並不是只來自香港，而是兩岸三地了。

只投香港的公司這個理念並沒有問題。香港人開的公司、香港人參與發研的科技公司、或者以香港為總部建立的公司，他的生意可以是全球、全中國的。但很多香港以前的大公司都只做製造業、貿易。我們都明白不限於香港市場才可以做大生意。所以在選擇投資上，我會選擇投資的香港公司一定是做全國或全世界的生意。

我們對香港的定位是：technology export centre (技術輸出中心)

Q：在你看，在香港創業的優勢在哪裡？

我們去年做「海闊天空」時就常常把香港比喻為以色列——那時還沒有「大灣區」的概念 ——雖然政治上有點怪，但它相同之處在於都是一個有高技術基礎的地方，但沒有一個很大的本土市場，全都要靠輸出。但如今加上大灣區，香港真的沒有什麼理由不會起飛。唯一的條件就是就是給他們多一點時間，讓其他人見到。

我對在香港創業極度樂觀，當然有很多人都覺得我過度樂觀。我覺得香港人或者創業環境都有先天優勢，很多人都不太知道香港的科研真的很強，雖然未必是所有範疇。但比如醫療和生物科技。去年2017年New England Journal of Medicine選了十篇全球最有影響力的文章，有兩篇是來自香港，也是唯二來自亞洲。除了醫療外還有其他領域，Sensetime（商湯科技）是另一個例子。

中國有這麼多大學，但香港是很有獨特優勢。對一個教授來說，他是在香港做科研好，還是在北京做好？我相信無論是整個體制、資訊流通等各方面，香港的優勢都很明顯。

Q：HK Taxi 是你投資的一家初創企業，也是全港目前應用人數最多的call車軟件。能不能談一下當時為什麼選擇投資一個Call車app？

我自己不大愛駕車，喜歡坐的士，雙手解放就可以做其他事。我以前是用call台(電話叫車)，因為我住的地方比較偏遠，不會有的士駛入，所以叫不到的士。那時候「滴滴」、「快的」這樣的服務在內地已經流行起來。我在想香港有沒有呢？當時知道有個HKtaxi，就開始用。

我當時想。那時內地的Call車app「快的」已經進軍香港，HK taxi大概必死無疑。但過了三個月，再打開HK taxi，還能叫到車，看起來很不錯，所以就請創業的年輕人來談談。

創建HK taxi的是兩位很優秀的年輕人，DBS（拔萃男書院）中學同學。創業後兩人租了間唐樓做辦公室做起了Call 車app，中間經歷過很多故事，在司機和乘客兩邊燒錢，燒個平台出來。他們用了很多我認為相當聰明的方法去留住司機、乘客。

我聽完之後就想，這班年輕人這麼有決心。作為天使投資人，有這樣的項目我如果不支持一下，香港就不會有自己的創業公司，永遠都是由外面進來的項目。但其實很多人都問我，這麼小規模怎樣做啊？怎樣賺錢？但我相信他們最後會交出答案，因為他們就快break even（收支平衡）了 。

Q： 在香港怎樣找到適合投資的公司呢？

A：去年的商湯科技出了名，引發中國一批VC想在香港大學裡發現寶藏，就過來香港的大學巡一圈，結果找不到什麼就回去了。但我在大學巡一圈，卻見到幾個項目挺不錯的。

我覺得香港是比較適合早期投資的地方，很多項目就像玉，你會有疑問到底是石頭還是玉，你很難決定。但到最後科技如何接駁到市場就很關鍵。香港很多項目值得考慮這點，因為香港很多技術質素是無庸置疑，例如我們見過一個項目，那位教授用了20年時間研究糖尿病，他知道中國人在DNA測試裡面應該驗哪一個點位才可以知道糖尿病的風險，再配合你年齡歲數、其他DNA檢測和生活習慣，他已經可以估計到你接下來幾年會不會有什麼併發症。

數據、技術都俱備，問題是如何變成一件產品？如何發售？如何去成為一間公司？香港有很多基礎研究，VC來到一圈，見到技術頗好，但可能和教授團隊談過後就沒有什麼商業計劃。

Q；海闊天空創投傾向什麼樣的項目？

我們對香港的定位是”technology export centre”(技術輸出中心)。因為香港有很多好的科研人員，但沒有相關的市場，你如何將這些項目輸出出去？

我們投的項目都偏向於科技。目標是投一些香港Startup，其實裡面一個核心理念，就是透過我們的投資可以幫到公司、實現盈利，也想告訴其他人其實香港有好的Startup。這一年我們見了300多個項目，投資了其中6個。例如電動船外機，就是舢板、船、快艇後面會有個發動機，一拉就行駛出去。一般是燒汽油或者柴油的，這個項目是用電力，能夠防止汙染，保護環境。

Q： 商業化這件事情如何實現，這是VC會幫忙做的嗎？

第一要判斷的是，團隊有沒有可能商業化，很多事情你要花時間去研究，以及真的要是早期，你要看到團隊有沒有商業化的可能，例如人的性格、做事的人如何去思考、改變事物。

第二，技術本身適合什麼市場？到底是外國還是中國？另外我們有沒有什麼可以幫到他們。所以投資都頗特別，我們基本上所有項目都有找其他人一起投，通常大部分會找國內的基金。假設那個項目我們需要幫他們入中國市場，其實最理想是有一個比較認識該行業的基金投資，他本身一些背景和以前一些關係可以幫他們做到。

早期的投資都頗著眼於有什麼可以增值、幫到他們，如果你只是投資金錢，成功率就會變低了。早期創業就像一個小孩一樣，要教他、幫幫他，到「年輕人」階段會成長得很快，他就會有自己的想法，你最多也是和他說上一兩句，給少許意見已經可以了。所以香港很適合做早期的投資，例如是pre-A到A，甚至preB，大概由幾十萬美金至三、四、五百萬美金的階段。

可能你在香港要用一年時間贏得香港市場，但你去中國可能要兩年，可能也只贏到百分之十，但已經遠遠大過香港的市場。

Q：你1999年去內地創業，那時內地也沒有現在的創業環境，但現在全部都是創業公司。香港和內地的創業環境相比差別在哪兒？很多創業者覺得香港成本太高，寧願考慮前海、杭州，為什麼要留在香港？

「創業成本」可能指辦公室貴，當然是一定貴，但好像HK taxi那樣年輕人租個唐樓（就可以了），我想你要解決的話也一定可以解決到的。我想告訴所有人一件事，其實在香港創業不等於只留在香港，因為我們投了六間公司，除了一間，另外五間都在國內有辦公室，或者其他地方。

特別對我來說，我覺得大灣區是很重要的，我們有幾間公司是很典型「大灣區公司」來的，它是香港成立，在東莞做製造中心，深圳做研究總部，香港是做對外、海外銷售和前期研究，和大學一起做早期研究，深圳就做應用的研究。

Q：所以你覺得香港創業環境不足並不是問題？

A: 我覺得這個世界如果你有心去做的話，沒有事會差得過創業要面對的情況，你創業的話，到底下個月能否生存到都不知道。

Q：據你所說，想創業的香港人留在香港多些，還是回到內地的多些？

其實你見到一個合格的創業者是不會想這個問題，市場在那裡就去那裡，所以我們見300幾個項目中，有些都是商業模式，我都會問他們為什麼要在香港做呢？他們會說，「想在香港先做，之後再去東南亞或者中國做」。我就問為什麼不一開始就在中國做？東南亞不太make sense，新加坡很小，香港又很小，特別是那些稱將會打中國市場的，我第一件事就會叫他們直接在中國試。

可能你不熟悉那個市場，但不要緊，可能你在香港要用一年時間贏得香港市場，但你去中國可能要兩年，可能也只贏到百分之十，但已經遠遠大過香港的市場。我相信好的創業者只會看市場在哪裡。

Q：香港好像有很多人不熟悉內地，會覺得內地有很多厲害的人，BAT又很大，都很害怕怎樣進軍內地市場，這些問題也有發生在你面對的人身上嗎？

我會和他們說一個故事，lalamove在微信指數、百度指數遠勝58同城，香港人未必知道，但在中國58同城是最大的domestic service（國內服務平台），在各個地區招聘等等。58同城沒有去到美團的級數，但都算是半個美團，絕對不是弱的對手。但lalamove贏了他們整條街，這是香港的團隊。所以問題是你有沒有決心去打。這並不是香港vs中國，只是香港人vs上海人、香港人vs杭州人、香港人vs北京人而已。

再看看，mobike在上海，ofo在北京開的，每個城市都有厲害的人，你在和其他人競爭而已。作為一個合格的創業者，他是怎樣想的？這些思維很重要。如果你計劃不進入內地的話，那也無需去和內地企業競爭；但如果你有需要入內地的話，為什麼不早點進去呢？

Q：你投資那時會在意他們盈利模式是怎樣的？你怎麼計算投資的回報？

天使和VC不太一樣，通常天使投的項目都比較長期，其實五年可以退出已是很幸運了，通常天使五年內都不大可想，要七年、十年左右，所以天使就真的是天使。VC會短一些，平均一個VC是五年左右。

盈利模式對於早期的Startup，是可以有個大概的路線圖，但若要求他要明年、後年交到數，就不是太可行。無論是天使還是VC，所有投資者都是要看回報的，但問題是在投資之餘，是否可以有更加大的作用？當然難度會高很多，在投資之餘，還想要其他的社會影響。

Q：年輕創業團隊怎麼找投資人？

A: 不用太複雜，簡單幾頁ppt，你說出想做什麼，你解決了什麼問題，你估計市場有多大，為什麼你能做到。都是那幾件事，但答得好很難。

（實習生佘思盈對本文亦有貢獻）