回望2022：我們問了7位中國人，去年掙了多少？過得還好嗎？

春節過半，中國大陸進入春運返程高峰。封城、核酸、健康碼、大白、非必要不XX，正迅速地成為過去。2022年最後一個月的戲劇性轉折，將動態清零扔進了故紙堆。正常的生活在感染海嘯過境之後，以報復性的姿態回歸。三年的記憶和創傷，被暫時擱置。

在假日的餘韻散盡之前，端傳媒回訪了7位普通中國人，覆盤過去一年他們的生活與情緒。他們來自不同行業、不同地區，有普通白領、生鮮店老闆、房地產高管、資深獵頭、外貿和文化行業從業者。回望2022年，封控導致的經濟蕭條嚴重干擾和打擊了他們的工作和生活，少有的倖存者在偶得的「小確幸」中收穫了幸福。但無論樂觀與否，對於2023年，他們都不敢有太高期待。觀望和維持，是他們對新一年的共通態度。

餐飲、生鮮店老闆娘 山東 年收入15萬～20萬元

有對年輕的兩口子以前花錢不眨眼，現在每次都買特價菜。

疫情三年，中式快餐店幹了三年。不掙不賠。因為我的快餐店比較小，如果是大店肯定要賠錢。第一年生意特別好，夏天每天的營業額都在五六千塊錢以上，冬天稍微差一點，兩三千塊錢那樣。快餐店利潤大一些，能到30%左右。一年差不多二三十萬。2022年沒有賺到錢。每個月給工人開完工資、交完水電物業費，就剩不下錢了。11月快餐店不幹了，轉出去了。

生鮮店和快餐店離得很近，幹了6年了，現在一年的流水有100來萬，利潤15%-20%。生鮮店按年租13萬多元，因為疫情給我降了房租，之前近16萬。

這兩個行業都是辛苦錢，一般人幹不了，吃不了這種苦。我每天早上5點前起床去批發市場拉貨，晚上最晚9點半下班，回到家就開始訂貨，12點睡覺。

生鮮店除了日用品，肉、蔬菜、水果、調料、熟食等吃的東西都有。開了6年包括疫情3年，一直賺錢。一個人可以不下館子，不買別的東西，但必須要吃飯。

疫情第一年收入很可觀，大家手裏邊還是有點錢的。再加上儘量都不想出門，所以特別捨得花錢。第二年就比第一年差一點了。到了2022年，就差了很多。

生鮮店靠近外國語學院，學費很高，我們面對的都是稍微高端一點、消費高一些的客戶。沒有疫情的時候，他們買東西從來不看價格，想吃就買，那時候什麼榴槤、山竹那種特別貴的水果賣得很好。但是差不多從2021年開始，只要價格超過二三十塊錢的水果都賣得很慢。他們結賬時會說怎麼那麼多錢，以前不會這樣。2022年更為明顯，花錢更心疼。

有很多顧客跟我特別熟，去了就和我聊天，他們做生意的很多都倒閉了，特別難幹，幾乎每個人都有不少貸款。因為疫情原因不能正常生產、正常發貨。很多行業不讓開門，東西賣不出去，廠子就放假，最後實在撐不下去，就倒閉了。

在這邊買房子的大部分都是年輕人，大學畢業後貸款買的。這些事情就發生在身邊這些人身上。很多年輕人來我這兒刷花唄、借唄套現，因為沒有錢買東西，沒有錢還貸款了。有人降薪，有人丟了工作，有人做生意倒閉了。有對年輕的兩口子以前做校外輔導，花錢不眨眼那種，現在每次去我家都買特價菜，有時候甚至50塊錢都刷不出來。現在她老公去外地開大貨車了。

放開了以後，對於未來，感覺看到希望了。2022年心裏特別沒底。疫情這幾年雖然在賺錢，但是特別不開心，老感覺挺難過的，天都是灰暗的，因為生活不正常，什麼都不正常。2023年希望一切都恢復正常，大家都儘快好起來。

資深獵頭顧問 北京 年收入50萬元

職位少了1/2，但求職的人不少反多。

我和團隊服務的客戶主要是新能源車以及網紅新消費兩個領域。2022年我們整體的業績目標，無論是個人還是團隊都沒有達成，這在獵頭行業也比較普遍。2021年我的獎金加上薪資差不多100多萬。2022年減半，只有50萬左右。

2021年能超額完成業績主要是因為疫情封控不像2022年那麼多、那麼嚴，所以和候選人以及客戶溝通比較順暢，節奏比較緊湊。新能源車這些明星企業在2021年的招聘量還是蠻大的，因為它們代表了新的賽道，很多傳統車企的人想進入新能源車賽道。所以是雙向的，行業也好，人也好，都是想往裏進。

2022年春節之後，整個市場就開始出現不好的跡象，經常會出現企業在最後忽然說這個職位不招了的情況，這在上半年很普遍。我們整個團隊一年有五六百位候選人。他們從上一段工作到下一段工作的平均週期是兩個月。這是2022年的情況，找工作的週期比往年更長。

2022年下半年出現了很多人爭取同一個機會的情況。以前一個職位，我推3到5個人差不多就能定了，去年下半年可能要推8個或者10個人，才能拿到1個機會。新消費和新能源的職位量比2021年少了1/2，但參與競爭的人供過於求。

2021年跳槽去新能源車的朋友都漲薪10%、20%、30%，2022年是另外一個行情，很多人都是平薪甚至降薪跳槽。很多候選人在心態上接受不了這樣的落差，錯過了一些機會。再加上2021年年末「雙減」，新東方等校外培訓巨頭出來第一批人，2022年下半年，阿里、京東等互聯網大廠一大批被裁員的人也開始進入就業市場。

這些高管也明白了，以前企業的高增長並不一定來源於自身，他們的高薪可能是來自於一級市場投資方給大廠投的錢，不在於他本身的能力，任何行業都有一個週期。

現在國家的政策方向是脫虛向實，移動互聯網並不是重點，比較扶植的是硬科技賽道。比如，現在國家重點發展一些被國外卡脖子的行業，像芯片半導體。當政策不扶持時，資本又覺得賽道已經非常成熟，很難再產生出一個所謂的獨角獸企業，錢也不會往這裏去用。

從2021年忽然整個教培行業沒了，到2022年打壓房地產，都是政策性市場的信號。同樣，在國家鼓勵一些企業發展的情況下，也會有政策的傾斜。有一個詞叫做政策性市場，它沒有一個官方的解釋，在中國，很多事情並不是按照經濟情況來的，還要考慮政策背後的政治因素。

我不是國家政策的制定者，很難給出一個客觀的評價。我只是覺得在這樣的市場下，候選人要先選準一個賽道，再選準公司，再去考慮其他因素。我會勸一些候選人在考慮職業轉換時，把賽道和行業作為第一要素，這樣才能有長足的發展，這是我現在新的職業思考。如果行業和賽道是國家所反對的，哪怕這個公司再好，你也要想一想是否要去。

經過2022年，我覺得整個社會發展是看不清的、非線性的，是一個充滿了不確定性的時代。未來的不確定性會越來越多。2023年放開，大家整體感覺會比2022年好很多，但到底會好多少，還是有一個疑問在的。

房地產代理公司高層 廣東 年收入近100萬元

80%、90%的房子都在跌，打工仔沒錢買房了。

2022年市場低迷，成交量低。整個開發商都是爆雷、債務危機，代理公司的業務很差，收入減少是肯定的。但沒有想到2022年會這麼差。我們在2021年預判2022年應該是恢復或者說穩定的，但實際上並不是這樣。

我1992年入行，從業今年是31年了。過去10多年，每年基本上稅前是300萬到500萬的收入，2009年至2013年的高峰期接近500萬。但是疫情這三年收入減少了一半以上，每年可能只有100萬左右，到2022年連100萬都沒有了。不單是佣金打折、底薪打折。

包括我在內的大部分從業人員都是這樣，如果是普通的一線房產代理，剛入行的直接就離開了，因為他沒辦法生存。我們公司在2017年最高峰有6000多人，現在可能才2000多人。這三年減員了30%左右，是減員比例最大的時期。

「五一」「十一」兩個黃金月，基本上沒有大的成交。廣州疫情放開後，我們當時以為會有一波小反彈，但恰恰相反。大家都有症狀，都不願意看房買房，所以導致12月份最後一個月的意外，代表市場的樓價和買房人越來越分化。個別樓盤越來越好，最多可以10多萬以上一平，但更多樓盤是兩三萬一平就減價滯銷，非常慘淡。支撐這個市場肯定是剛需和改善型用房。

成交量下降最主要原因是經濟不穩定和下滑，購房剛需人群收入和預期下降，導致購房意願減少或者說沒錢買房。

有一段時間全國有個斷供潮，但是在廣州等一線城市沒有明顯發生。所以我個人認為斷供只是階段性和局部的，是受當地經濟影響和政府後來的救市。主要的品牌民企80%都有問題，這跟以前的粗放式發展有關係，暴雷是必然的。國家希望脫離房地產帶動經濟的這種模式，讓房地產只是行業之一，但短時間內做不到。暴雷也是民企，我們沒有發現央企暴雷，是吧？國家明面不救市，實際上是託底，也不可能完全不管，因為它是民生問題，但也不會讓它活得很好。

價格上的分化在2021年已經開始，2022年更明顯。以廣州為例，一線城市優質房產不僅能賣而且還賣得不錯。很多有錢人或者說有能力的超級改善型買家，他的資金還是要有出入，就必須買一些優質房產作為保證或自用。而且疫情過後，很多消費者的觀念也有所改變，身體第一、享受第一，不再只是投資這麼簡單，我就要買最好的房子來住；還有一種人是，結束了實體經濟，賺回幾千萬就不做生意了，直接作為長遠投資，幾千萬肯定買好房子。這是頂端買家疫情之下的變化。

但80%或90%以上的房子價格都在平穩下降，廣州有些外圍區域下降幅度驚人，個別區域個別樓盤降幅達到30%，可能之前賣2萬，現在只賣14000了。以前是9折或者85折，沒有過7折這麼嚴重，也就是說剛需或者普通改善型房子都受到了影響。打工仔他沒錢買房了。

我還是相對樂觀，2023年肯定比2022年要好。一是針對房地產的政策不斷來刺激，第二經濟環境改善。疫情高峰期過後，它必須要恢復增長。新的一年，我個人簡單來說就是希望公司穩定，不要倒在黎明前。是看到黎明前的曙光了，但只是曙光，還沒有陽光燦爛。

日化用品工廠老闆 浙江 外貿停滯、營業額斷崖下跌

疫情這幾年，經營困難不是設備上有困難，技術上有困難，而是大家需求沒那麼多了。

工廠2012年12月開始運營，2013年產值600萬，2015年2100萬，到2019年6000萬。2012年開始國內經濟應該是進入了快速上升階段，化妝品、日用品這類快消品也進入了快速上升的階段。各種營銷模式、新零售模式都在興起，促進了各種新品牌出現，工廠就有了很多新的客戶，所以營業額一年一年上漲。

我們屬於行業中間，賺的相當於加工費，利潤率比較低。一個產品的毛利率也就40%左右，純利潤有10%就很不錯了。我們主要生產化妝品、消毒用品、日化品、還有就是代工。主要收益來源於產品的銷售。2015年之前，我們以外貿為主，大概佔全部業務80%以上。

2020年疫情爆發，當時企業還不能復工，二月春節時我們開始調整，轉向生產消殺產品。大概三四月份時國內疫情基本控制住了，我們就接着做出口。當時國外疫情非常嚴重，對消殺產品需求很旺盛，我們的產品主要銷往歐洲和澳洲，一直生產到七八月份。做消殺用品這一塊，我們收益也不錯，2020年產值達到高峰，有1.1億元。再之後外貿慢慢變少，2021年後外貿幾乎全部斷了，現在內貿佔總業務90%。

在這個過程中，化妝品業務基本停滯。2020年下半年才慢慢重拾這塊業務，因為消殺用品的需求在收縮。到八九月份，消殺產品只佔生產的20%左右。四月時我就已經有收縮意識，當時說要警惕，原料、包裝材料不能太滿倉，但是當你全速開進時，訂單一個一個涌進來時，根本剎不住車。後來這些多出來的原材料就只能慢慢消耗掉。

回歸化妝品困難也很大，原來的合作品牌商不再合作，因為銷售下降了，總的需求下降了，化妝用品整個行業都不景氣。正常時一個月化妝品業務有三四百萬，到2021年一個月就100來萬。從2020年八九月份開始，工廠就有不少工人主動離職，覺得你這行不景氣了，不行了。

2021年一年都在生產化妝品，消殺用品有生產但不多，因為國內還有零星疫情。我們這種類型的工廠也說不上有什麼規劃，不是主動跟市場接軌，是相對被動去接單，這意味着沒有訂單就沒有收益。2021年訂單數明顯下降，原來一筆訂單可以給到10萬塊錢，2021年可能就一兩萬，因為品牌商不再過多存貨。2021年一年的營收是2200萬。

2022年影響比較大的是三四月份上海疫情。生產化妝品的很多原料、包裝材料都是從上海過來的，貨根本就發不出來。剛開始，原料供應商沒料到會封控兩個多月，所以也沒有應變措施，說先等等看，過了這個星期就好了，就一個一個星期這麼推，等到真正着急的時候，已經沒辦法運出來了。

另外一個比較影響營業額的是換新廠。上海解封之後，我們6月份時換新廠，但新工廠生產許可證當時還沒辦好，6月份停工後生產就先暫停了。2022年營業額是1800萬。

我們這個行業沒有多少技術含量，工廠之間差異化不大，大環境直接影響營業額。疫情這幾年，經營中的困難不是設備上有困難，技術上有困難，而是需求沒那麼多了。我們工廠還算好的，有的工廠10條生產線最多開一兩條，開工率嚴重不足，很多就這樣倒閉了。

放開後，我當然希望工廠發展能更好。但說實話，我覺得2023年工廠發展態勢應該好不到哪兒去，還是要靠整個經濟走出低谷來帶動快消行業。所以我感覺可能還需要一段時間，比較悲觀。但我對行業長遠規劃還是比較看好的，中國這麼大一個市場，不發展是沒道理的，它可能一時停滯，不可能長時間停滯。

醫藥公司運營經理 北京 年收入約50萬元

只要有一個穩定的收入，其他我都能忍。

2022年下半年，我們經歷了三波裁員。我們是總公司新成立的數字化業務，才一年多時間。裁員後，從頂峰時期的250多人到現在50多人。現在就是維持狀態。

這兩年疫情和經濟讓我們隨時處在焦慮和危機狀態下，沒辦法安靜下來。我只有在不斷學習（考證）的時候才感覺是平靜的。一旦放鬆兩三個月，就會陷入新的焦慮。雖然說這是一個時代裏小的插曲，但是於我個人來說，它就是一個重擔。

我有35歲危機感。總在網上看到很多人說35歲被暴力裁員，沒有任何溝通、任何補償就被開掉了。即使有補償，身邊很多人在找一份新工作時，要不就是找個不如意的公司，要不就必須跨行降級才能維持生計。2022年很多人房子斷供，甚至從一二線城市回到三四線城市降低支出。

這些不確定性都不斷加在我身上，給我的壓力都特別大。我距離35歲也只有三年了。這三年時間，我必須更進一步才能得到一個還算可以的位置，保證我的收入能到一定程度，後續生活條件才能有所保障。

我們部門沒被裁員的人大多數也沒有換工作，現在工作太難找了。部門裏95後相對多一點，但他們也已經經歷過四五家公司，換過好多個工作。一年都算工作比較久的，有的可能在一家公司待了半年多就被開了。雖然只工作了幾年，但很多人戲稱自己是行業「冥燈」。他們成了一個信號，他們去哪兒哪家公司就不行，或者整個行業就會不行。

我在每一份工作上都有不安感，有焦慮感，這種感覺會推動我不斷進步。近幾年反而2022年是最順的一年，這一年工作穩定，終於有了一些以前沒有過的儲蓄突破，自己和家人的保險也安排好了。

只要有一個穩定的收入，其他事情我都能忍。我正式步入職場7年，但有5年多都很不順，導致我覺得即使是2022年，只要有份收入就一直能做下去，可能我的閾值跟別人不一樣。

大的環境我並不看好。2022年的這些焦慮，不論是裁員、降薪，還是跳槽艱難對我來說還是存在的。可能由於2022年的消耗，公司2023年的投入會進一步萎縮，沒有耐心等待業務再有起色就繼續裁員。我只能不斷向前，不斷提升自己，按照之前的規劃及時做調整，應對這些危機。

街道工作人員 廣東 年收入約15萬元

2022年的感受是很幸福，因為我結婚了。有這種幸福打底，就覺得外面世界再怎麼樣都沒什麼。

我不是在編的，屬於派遣類。如果是在編人員，基層公務員工資有時比區級、市級要高一些的，因為有基層補貼，所以不存在說街道的人工資低這件事情。

我們派遣制是跟第三方簽合同，街道發工資。我是研究生畢業，基本工資9000多元，加上績效獎金，最後到手是1萬多一點。我們沒有編制內工作人員的年底獎金。如果每個月評級能拿到全獎，一年總收入在14萬到15萬之間。漲薪幅度也很小，如果是年度優秀可能第二年基礎工資能漲幾百塊錢。

在編又分成事業單位編制和公務員編制。非在編就是合同制，包括派遣、第三方購買服務等，都屬於編外。公務員科一級以前一年有30來萬元，根據不同級別，副處之類的要再高一點，可能40萬元左右。事業單位編制要少一點，現在可能也就20多萬。

但其實每個月到手可能沒有那麼多，主要靠年底績效獎金。按照級別，編制內人員每年會有一筆年終績效，是佔一年全部收入的大頭。疫情後，我們市連降了兩輪薪，績效全砍了，減了8到10萬元。兩輪降薪都是編制內。

我的工作是寫材料，防疫是一方面，佔工作1/3。另外2/3，去年最大的壓力是二十大，當時加班很嚴重。8月底到10月初，基本上連單休都沒有，因為臨時的事情特別多。平時日常基層防疫，核酸檢測還特別嚴格時，週末怎麼也得加一天班，但也還好。防疫把很多基層社區工作人員壓垮了，街道在社區上一層，我們下面有9個社區，負責幾十萬居民。街道加上社區的人一共才五六百人。

我覺得工作不能影響我的生活，所以儘量只在工作時間處理這些事情。我個人非常反感這些，看不慣但也習慣了，就把它當成一份工作。我本身沒有什麼經濟壓力，政府這份工作對我來說內容簡單、時間可控，接受這份工作是不想那麼累。我之前在互聯網企業，工作壓力比較大，那時身體也不太好。

2022年，我總體的感受是很快樂、很幸福，因為今年我結婚了。我跟我老公才認識一年多，認識一週年時領了證。我之前離過一次婚，現在的老公跟我有共鳴，家庭也非常幸福穩定，雙方家庭6個人在一起時非常開心。有這種幸福打底的話，外面世界再怎麼樣都沒什麼。我去年的感受就是這樣，覺得其他事情真的都不重要。

2023年，我的想法就是要繼續保持這種幸福感。

民營博物館館長 湖南 年虧損100萬元

這幾年下來，沒有債務纏身是值得慶幸的事情。

疫情打亂了很多計劃。我們是一家漢字主題博物館，以漢字藝術為主要載體。2018年開館，2019年很快就進入狀態，所以收支最平衡的是2019年，這對於一家民營博物館是很難得的。

我們主要靠知識付費、文創產品、政府購買服務來「造血」。2019年一過，疫情一來，我們的收支就不平衡了。2021年和2022年營收很少，每年不到100萬元，但每年開銷200多萬元。

2020年，我們計劃去英國做展覽，在國內開展青少年成長營。當時向銀行貸款310萬。1月10日銀行那邊錢剛批下來，剛到位，1月23日武漢就封城了。這筆錢就在賬上整整放了一年，每個月還有16000元左右的利息，一年就背了幾十萬的利息，沒有任何收益。

二線城市沒有完整的融資貸款系統，貸款能批下來都很不容易。我們一直期待疫情很快就過去，一直在期待，以為二三四個月就過去了。在等待過程中，我們時刻都準備着去幹去奮鬥，但是一拖就是三年。

2020年上半年基本上沒有營收，下半年活躍了很多。年末各政府單位為了促進經濟發展，促進市場活躍，也分別到博物館開展系列活動。但是整體來說，經濟還是沒有帶起來。2020年後，我們每年做計劃都非常被動，所有的計劃都要考慮成本，這幾年相對來說都比較保守。因為首先要活下來。所以我們不會大量投資開發。這幾年很多產業、很多部門都是這樣的運營節奏，大家都比較困難，都不會放很多錢去做一個項目，都比較注重整體形勢。

2021年當出台「雙減」政策，我們正好有資格和內容可以提供服務給學校。像我們這種博物館機構走進學校其實成本高，收益卻不大。疫情一來，我們就不能開課了。疫情嚴重時，所有校外老師都不能進校，疫情不嚴重時進校要做核酸檢測，檢測費用博物館承擔，每位老師做一次核酸是16元，也有32元的。

教育局最終批下這筆錢需要一段時間。可能因為近幾年財政比較緊張，批這筆錢不會很快，但相對於其他主體，我們還算快。有的企業2021年的資金，政府到了2022年還沒給。走進學校其實也不賺錢，我們是像做一個公益項目去做。2021年營收狀況相比來說的確好一些，但其實開銷、費用又高一些。80%的人都是參加免費項目，只有20%的人會參加付費項目。

2022年疫情波動更大，我們也沒有國際規劃，就想着去拓展國內業務、線上業務，想把產業搬到線上去。2022年，我們進學校的研學項目沒開，是教育局的決定。這一年長沙疫情管控6次，像我們公共場館就會閉館，學校會更加考慮這個因素。

博物館最大的難題是，大家不消費了，來了之後沒有付費參加活動或者買文創產品，這也跟我們整年比較保守的狀態有關。整個經濟沒有流通，沒有現金流，就很被動。

回顧這三年，疫情對博物館最大的影響是放慢了腳步，整個團隊都不那麼敢放手去做了。前一段時間我們還說，大家「陽過」之後，覺得活着就好，活着很幸福，沒有人來催你的債、催你的錢，以至於讓你不能正常生活。這幾年下來沒有債務纏身是值得慶幸的事情。

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