在台北一場需要收費的創業沙龍裏，擠滿了慕名來聽創業故事的人。講者是剛滿30歲、登陸創業滿一年、至今融資數百萬元人民幣的北京早知道科技有限公司創辦人簡子復。他接過麥克風，勉勵聽眾：「歡迎來到痛苦圈！」
「我多益只考兩百多分，寫完名字……，大概就那樣，之前出國，只會說Nice to meet you，」他接着介紹：高中時，為了追求心儀女孩而學了算命，結果女朋友沒追到，「算命」卻成了日後的創業項目；大學時，成為台灣知名綜藝節目《大學生了沒》的節目班底，還規劃「不帶錢走路環島」旅程。大學畢業，任職時尚雜誌《FHM》國際中文版網站負責人，負責網絡互聯網化，流量成長17倍；24歲，想轉換跑道，獲得雅虎、三創面試機會，最後卻因為相同原因，被面試官打槍：「你太年輕，沒資格和我們談條件。」
形容自己「起肚爛」（台語，指極度不滿）的簡子復，憑着一口吞不下的氣，和朋友共同創立網絡賽事平台「獎金獵人」。此後三年，他全新投入創業，年營業額從新台幣100萬（約24.7萬港幣）衝到1500萬（約370萬港幣），更在矽谷融資成功。2015年，獵豹移動在台舉辦紫牛戰隊創業大賽，他以個人名義和朋友提報名為「手相通」的算命創業計畫，獲得優勝。
除了獎金，優勝者同時獲得前往北京的創業之旅門票。這張門票，改變了簡子復的人生。
赴北京創業，一天飯錢僅20元RMB
在獵豹移動引薦之下，優勝者們前往中關村大街參訪，以及騰訊、百度、京東、美團、小米、創新工場、36氪等頂尖企業。簡子復第一次目睹那些搞得風風火火的中國創業項目，獵豹移動執行長傅盛親自輔導這些優勝者，疾呼「要有狼性、要夠快，台灣（創業者）速度還可以再快一點。」
當時一起入選「紫牛之星」台灣五強之一、現為「停車大聲公」執行長的余致緯回憶，一行人初到北京，行程只有一週。辦理手機門號時，所有人都選了最便宜的話費方案，只有簡子復，辦了費用較高的月租型方案，「那時我就知道，他是來真的！」
「有衝勁、有活力、又大器，」余致緯這樣形容簡子復。他回憶，考察完創業環境後，復盛詢問創客們赴陸意願，大多人委婉說：「我想清楚再過來」，只有簡子復答：「我下個月就過來。」
這場洗禮結束，他沒考慮太久，帶着新台幣30萬（7.4萬港幣），決定去北京闖蕩。只是，當時的他，想快也快不起來，原因是台灣有個牽掛：懷孕8個月的妻子。
2015年底，傅盛促他動身，他委婉告知，想在台灣陪妻子待產，傅盛劈頭就說：「現在，你就該飛到北京！你們（台灣創業者）還真是小確幸啊，老婆產前你再飛回台灣就好啦！」簡子復聞言，心中一凜：「這就是狼性。」
幾經思索，簡子復仍在台灣陪老婆生產後，才前往大陸發展。他笑稱，自己「忽悠」了幾個友人，營運長為他的大學同學、曾任職於西門子部門主管的鍾育欣，技術長則找來曾任HTC軟體（軟件）開發工程師的林子昂，產品長則是5213電商網站擔任電商營銷總監的吳明光。四個平均年紀30歲的大男孩，帶着全新的創業題目和台灣人的一股憨膽，縱身一躍，毅然投入中國的創業大潮。
「我帶的錢只夠活六個月，這半年如果沒有融到資，公司就要倒閉。」簡子復帶着產後的妻子，抱着出生未滿2個月的嬰兒，在北京房價相對便宜的城南租屋。他們每天炒大鍋菜，嚴加控管飯錢，每人每日必須低於人民幣20元（約22港幣）。若有友人邀約，就萬般推託，「不太敢跟朋友出去吃飯，有次約在三里屯，一個漢堡就吃掉我100塊人民幣，我心想，這是我五天的飯錢啊！」簡子復說。
他學算命迄今15年，經驗告訴他，女性算命人口比男性高出許多，男女比約為3比7。其中，女性又以愛情問題諮詢為最大宗。算了「上千條人命」的他，突然有了新靈感：「我每天都在幫人合八字，為什麼不讓程式來合？」
大陸投資人看了太多圖片和簡報，每天都處於視覺疲憊狀態，難以記憶所有團隊。既然如此，不如以關鍵字代替圖片，在30秒至1分鐘之內清楚說明創業題目。透過一再修正，他們才做出符合大陸投資人需求的簡報。
實際考察市場後，團隊成員達成共識，將測手相的互聯網服務，轉型為專替女性打造的算命服務，產品定位為「白領女性的愛情救星」，命名「紅鸞」。殊不知，這是一個巨大錯誤的開始。
「一開始做的事、寫的文章都不接地氣，非常痛苦，」這也難怪，四個台灣男生組成的團隊，想攻佔的目標卻是大陸粉領市場。試錯再試錯，是創業前期該繳的學費。
「紅鸞」原是取台灣人耳熟能詳的「紅鸞心動」之義，到了大陸，卻不怎麼讓人心動。原來，唸得出「鸞」字的使用者根本沒幾人，更別說要讓人記得產品識別了。
簡子復整整做了10場路演，發現產品名字不對勁，改名成「桃桃囍」，諧音「討喜」。結果，這又是另一個悲劇：光是用簡體字手機搜尋「囍」字，要連滑五頁才找得到，產品常被念成「桃喜喜」。此外，在大陸，隔五年就形同換了一個世代；簡子復生於1987年，對1990年後出生的族群做調查，發現沒人知道「討喜」一詞。於是，團隊將「囍」字再修正，成了「桃桃喜」。
就連路演，也得接地氣。鍾育欣回憶，當時團隊仍以在台灣或美國的形式，嘗試和投資人溝通，結果發現辛苦做的簡報，和簡報慣用的「用圖片說話」和「用場景講故事」模式，並不受投資人青睞。
他們到處請教創業導師，終於遇到一盞「明燈」，點出團隊的盲點：大陸投資人看了太多圖片和簡報，每天都處於視覺疲憊狀態，難以記憶所有團隊。既然如此，不如以關鍵字代替圖片，在30秒至1分鐘之內清楚說明創業題目。透過一再修正，他們才做出符合大陸投資人需求的簡報。
「什麼產品都沒有，我只有一份簡報檔，」簡子復帶着份簡報，半年內瘋狂參加了60多場路演。融資競技場上，他遇過騙子（假投資人），還曾被懷疑是騙子。當創業題目遭到指指點點，台上的他，隨時需要應變。
如果整個團隊都沒有出門參加路演，日子大半是這樣過的：簡子復忙着做簡報，創業夥伴在旁邊寫程式，孩子哭鬧不休，老婆忙着餵奶，簡子復還得同時支援煮飯。「超級痛苦和拮据，但，我的夥伴接受這一切，」他感性的說。
在山寨大國以原創致勝
痛苦拮据的日子，終於迎來轉機。
去年三月，為了尋求更多資源和合作可能，簡子復在一場「創業板俱樂部」再次路演，台下聽眾全是上櫃公司老闆。簡報完，鴉雀無聲，等了幾秒鐘，他確定台下沒人發問。
他原以為，這又是一場沒有回音的路演，結果收到一條微信：「我們老闆想見你」。一問之下，他才發現，對方竟然是有「創業帝」之稱的中國新創界傳奇人物、拉卡拉控股董事長兼總裁孫陶然。
「我是算命師和互聯網創業家的混血兒，我可以把這件事做好，」雙方很快碰面，簡子復簡潔地介紹自己。於是，孫陶然成為桃桃喜的天使投資人。從簽約到匯款，僅花了3天。要知道，一般大陸基金，完成匯款的平均期程，是1至2個月！
有了投資天使，桃桃喜團隊毫無懸念地向前衝。關關難過不要緊，他們逐一尋求「接地氣」的方法、快速修正商業模式。
例如，為了迅速瞭解大陸白領女性訴求，他們聘用的首位員工就是陸籍年輕女性，以「90後（出生晚於1990人口族群）」的女性思考作為出發點，寫下不少吸引讀者的段子。又例如，為了讓產品更貼近青年，網羅的團隊平均年齡是26歲；大陸視算命為「封建、迷信、偽科學」，團隊就將算命師一詞代換為易經導師、國學講師。
再例如，全球新創業者進駐中國，共同的煩惱是這個「山寨大國」的抄襲歪風。速度，是在中國新創圈生存的要件；桃桃喜勤於產製原創內容，推出每日籤詩、線上占卜、以及「相親面相寶典」等網絡文章，讓競爭者猝不及抄。
桃桃喜團隊不停嘗試「接地氣」新招，包括透過大陸特有互聯網結構，擴增服務觸及的用戶和閱讀群。
他們有計畫地讓創辦人身份大量曝光，將簡子復徹底「網紅化」，強化使用者對品牌的信任感。……經過網紅化的努力，簡子復看到初步成效：「我說什麼，就是什麼；他（抄襲者）說的，不算數。」
簡子復的台灣友人、中國最大的活動報名與售票平台「活動行」執行長謝耀輝曾建議，中國社群媒體「QQ」的屬性更適合桃桃喜的用戶結構，於是他們開始經營QQ訂閱號，搭配原生內容的頻繁產出。
去年十一月中旬，大陸娛樂圈爆出八卦：女星王鷗被爆介入劉愷威與楊冪婚姻。桃桃喜以詼諧語調分析三人面相，同時在微信公眾號外，透過QQ公眾號發佈同篇文章。結果，他們趕上這波QQ的流量紅利期，點閱率從單篇文章3000達到300萬，暴增千倍。這對苦思社群發展的團隊來說，形同一劑強心針。
此外，他們有計畫地讓創辦人身份大量曝光，將簡子復徹底「網紅化」，強化使用者對品牌的信任感。
簡子復常在知乎（大陸網絡發問平台）回答問題，不斷展現他的知識，名氣日漸累積。在大陸蹲了一年多，他打了個比方，雷軍的能量代表小米，因此「雷軍光是手上拿顆小米行動電源，就打爆他牌的行動電源」。
同理，經過網紅化的努力，簡子復看到初步成效：「我說什麼，就是什麼；他（抄襲者）說的，不算數。」就在2016年底的跨年夜，簡子復還應邀出席北京中國傳媒大學跨年直播秀，擔任節目嘉賓，題目是和大學生分享：「3分鐘看明年會不會遇到真命天子？」
必須掌握消費者心理
你可能好奇，這種「看不到算命師」的互聯網算命服務，如何「準」到讓人心服口服、創造用戶黏著度，甚至，能讓使用者願意掏錢？
算命，不管怎麼算，其實是透過概率，對照個人與周遭時空環境的互動，進行推算或推導，最後給出的結論。因此，東方、西方各大門派，背後皆有完整數據與理論基礎支持。
把數據庫中的上萬筆邏輯判斷式拿來做排列組合，就可以把很多人的命給「排」出來。鍾育欣回憶，為了讓數據庫更完美，團隊買齊所有紫微斗數、風水書籍，還蒐羅了80多本古書。「這很好玩，每個派別的邏輯判斷都不一樣，我們就去整理這些邏輯，然後請程序員（程式設計師）做coding。」
桃桃喜網羅了10名程序員，進行龐雜的「造數據庫」工程。由於算命邏輯和程序（程式）邏輯完全不同，算命師、使用者、程序員三方必須充分溝通，才能將系統校正到最精準。「常見狀況是算命師跟程序員說『程式要這樣寫』，但寫出代碼運算的結果就是不一樣，因此來回多次，一直校正，」鍾育欣說。
他觀察，要從冷冰冰的程式中提煉出與人互動的溫度，就要持續取得用戶反饋。桃桃喜為了優化系統，持續與用戶溝通、核實試算準確度，同時，大量對照古書、驗證演算結果。市場給了他們意外回饋：必須掌握消費者心理，有時開門見山講得太準，使用者還不見得喜歡聽！
實際進行市場調研後，團隊成員發現，大陸人遇過太多騙子，因此容易對命理服務抱持「預設所有人都是騙子」既有成見。桃桃喜採取的戰略是建立信任，如同買理財產品要看年回報率，先提供體驗，測算過去運勢，最後拋出「那你想不想知道下個月或明年運勢？」消費者若覺得準，才會付費購買預測服務。
目前，桃桃喜獲利來源共50%來自程序產品授權，30%為廣告流量變現，另有20%來自於占星培訓諮詢，同時，他們也專注於周邊商品開發。
其中，簡子復在互聯網上開設命理培訓課，喊出讓初學者密集上課三個月，便能斷吉凶。唯一的一次期末考，他要求學生以中國女星范冰冰的人生事件、重大經歷等數據，推測「范冰冰幾點出生」。正確算出生辰者，才能結業，結果全班通過。真槍實彈的操練，也讓他累積了不少學生，進而成為忠實用戶。
在中國發展，有無限可能，「大家都說融資環境很差，是資本寒冬，但我一直覺得是資本暖冬，」桃桃喜獲利速度比預期快，但團隊不滿足眼前成績，還要再加速。
2015年，桃桃喜團隊設定了融資目標：服務推出，半年內要完成A輪融資才算合格。2015年下半年，中國新創圈進入資本寒冬，融資更加困難，他們也調整了策略。「我們的KPI比較務實，希望公司好好活着、成長下去，畢竟爆量成長不是我的強項，但讓公司『商業化的活着』，還是比較有機會做得到，」簡子復分析。
目前，桃桃喜估值達數千萬人民幣，註冊用戶超過50萬，活躍用戶超過5萬。這，距離簡子復的百萬用戶大夢仍有漫漫長路。但他相信，在中國發展，有無限可能，「大家都說融資環境很差，是資本寒冬，但我一直覺得是資本暖冬，」桃桃喜獲利速度比預期快，但團隊不滿足眼前成績，還要再加速。
「我覺得他去北京一年後，心靈更『有型』了，」亞洲最大群眾集資顧問公司創辦人林大涵，和簡子復是臉書上的好友，雖然平日互動不多，但常留意簡子復分享團隊如何在大陸市場拼搏生存，「我很好奇他們在那兒經營什麼？他們看到了什麼？」
不管看到什麼、遇到什麼，「活下去」至今是桃桃喜創始團隊成員共同的目標。創業一年多，即使桃桃喜估值達人民幣數千萬、團隊擴張至25人、產品獲利、員工加薪，包括簡子復在內的四人創始團隊成員，仍領着微薄月薪，控管飯錢——唯一不同的是，每人每天的額度從人民幣20元提高至66元（約75港幣）。
今年二月初，簡子復在臉書上分享和團隊的合照，寫下：「慶祝桃桃喜活過2016年。」桃桃喜的長遠目標，不只是要「活下去」而已；中國音樂人高曉松寫的一段歌詞是這樣說：「生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方的田野。」這個團隊並不滿足於目前的成績，目前他們對機器學習、人工智慧在未來應用於算命領域的可能性，正感到躍躍欲試——活下去，然後在乍暖還寒的資本市場上，跑一場看似沒盡頭的馬拉松，盼着田野上的詩。
好文章，希望端傳媒能夠有更多台灣、香港團隊到大陸創業的報導