专访 HK Taxi 投资人：我只投“香港主场”的初创业

在大陆创业潮如火如荼的前些年，香港讨论的仍旧只有地产和贸易。直到这一两年香港的创业环境才开始炽热起来，新兴的创业公司与日俱增、投资者开始在香港寻觅有潜力的项目，Co-work Space蔚然成风。特区政府也有动作：2015年年底成立创新及科技局，2018年政府又向科技园拨款100亿。

2017年9月，一家称为“海阔天空”(Beyond Venture)的创投基金成立。它最大的特色是专注投资香港。基金的合伙人文立是位资深的创业者，他投资的成果之一，就是香港知名的叫车app“HK Taxi”，这也是少数能够力抗“滴滴打车”资本大军的本地业者。

在整个创业的生态圈中，项目、投资人、市场、创业环境，环环相扣。但香港有好的创业项目吗？香港在科创上面有什么优势？这个高成本的环境是否适合创业者们？投资人愿意投资香港的项目吗？

过去一年内，文立的团队见了300个香港本土创业项目，投资了其中6个。为什么选择“只投资香港”？在他的眼中，香港有什么样的潜力？基金成立一年后，他有怎样的发现和心得？以下是端传媒的专访。

Q：为什么会成立一个只投资香港初创公司的基金？

A：我们100%聚焦香港的Startup（创业公司），宗旨是“From Hong Kong，For Hong Kong”。这个想法起于2015、16年，当时香港缺乏一个home based的VC，以香港为主场的VC。朋友提议说，“文立不如你做一个基金专门投香港相关的项目吧。”

香港是需要一些本土的VC，本土的原因是要对市场更加了解、对创业者更多体谅、支持，也更加知道要怎样帮助年轻人做大生意。香港是非常适合早期投资的地方，本港的初创企业被市场严重低估，但已经成为独角兽的商汤科技，Lalamove、HKtaxi、Vlab、Prenetics等等都是未来不可小觑的香港科创公司。

1994年，我的第一间公司开在香港。九十年代末全球化刚开始，竞争还没这么明显，但今时今日你在香港做，其实竞争并不是只来自香港，而是两岸三地了。

只投香港的公司这个理念并没有问题。香港人开的公司、香港人参与发研的科技公司、或者以香港为总部建立的公司，他的生意可以是全球、全中国的。但很多香港以前的大公司都只做制造业、贸易。我们都明白不限于香港市场才可以做大生意。所以在选择投资上，我会选择投资的香港公司一定是做全国或全世界的生意。

我们对香港的定位是：technology export centre (技术输出中心)

Q：在你看，在香港创业的优势在哪里？

我们去年做“海阔天空”时就常常把香港比喻为以色列——那时还没有“大湾区”的概念 ——虽然政治上有点怪，但它相同之处在于都是一个有高技术基础的地方，但没有一个很大的本土市场，全都要靠输出。但如今加上大湾区，香港真的没有什么理由不会起飞。唯一的条件就是就是给他们多一点时间，让其他人见到。

我对在香港创业极度乐观，当然有很多人都觉得我过度乐观。我觉得香港人或者创业环境都有先天优势，很多人都不太知道香港的科研真的很强，虽然未必是所有范畴。但比如医疗和生物科技。去年2017年New England Journal of Medicine选了十篇全球最有影响力的文章，有两篇是来自香港，也是唯二来自亚洲。除了医疗外还有其他领域，Sensetime（商汤科技）是另一个例子。

中国有这么多大学，但香港是很有独特优势。对一个教授来说，他是在香港做科研好，还是在北京做好？我相信无论是整个体制、信息流通等各方面，香港的优势都很明显。

Q：HK Taxi 是你投资的一家初创企业，也是全港目前应用人数最多的call车软件。能不能谈一下当时为什么选择投资一个Call车app？

我自己不大爱驾车，喜欢坐的士，双手解放就可以做其他事。我以前是用call台(电话叫车)，因为我住的地方比较偏远，不会有的士驶入，所以叫不到的士。那时候“滴滴”、“快的”这样的服务在内地已经流行起来。我在想香港有没有呢？当时知道有个HKtaxi，就开始用。

我当时想。那时内地的Call车app“快的”已经进军香港，HK taxi大概必死无疑。但过了三个月，再打开HK taxi，还能叫到车，看起来很不错，所以就请创业的年轻人来谈谈。

创建HK taxi的是两位很优秀的年轻人，DBS（拔萃男书院）中学同学。创业后两人租了间唐楼做办公室做起了Call 车app，中间经历过很多故事，在司机和乘客两边烧钱，烧个平台出来。他们用了很多我认为相当聪明的方法去留住司机、乘客。

我听完之后就想，这班年轻人这么有决心。作为天使投资人，有这样的项目我如果不支持一下，香港就不会有自己的创业公司，永远都是由外面进来的项目。但其实很多人都问我，这么小规模怎样做啊？怎样赚钱？但我相信他们最后会交出答案，因为他们就快break even（收支平衡）了 。

Q： 在香港怎样找到适合投资的公司呢？

A：去年的商汤科技出了名，引发中国一批VC想在香港大学里发现宝藏，就过来香港的大学巡一圈，结果找不到什么就回去了。但我在大学巡一圈，却见到几个项目挺不错的。

我觉得香港是比较适合早期投资的地方，很多项目就像玉，你会有疑问到底是石头还是玉，你很难决定。但到最后科技如何接驳到市场就很关键。香港很多项目值得考虑这点，因为香港很多技术质素是无庸置疑，例如我们见过一个项目，那位教授用了20年时间研究糖尿病，他知道中国人在DNA测试里面应该验哪一个点位才可以知道糖尿病的风险，再配合你年龄岁数、其他DNA检测和生活习惯，他已经可以估计到你接下来几年会不会有什么并发症。

数据、技术都俱备，问题是如何变成一件产品？如何发售？如何去成为一间公司？香港有很多基础研究，VC来到一圈，见到技术颇好，但可能和教授团队谈过后就没有什么商业计划。

Q；海阔天空创投倾向什么样的项目？

我们对香港的定位是”technology export centre”(技术输出中心)。因为香港有很多好的科研人员，但没有相关的市场，你如何将这些项目输出出去？

我们投的项目都偏向于科技。目标是投一些香港Startup，其实里面一个核心理念，就是透过我们的投资可以帮到公司、实现盈利，也想告诉其他人其实香港有好的Startup。这一年我们见了300多个项目，投资了其中6个。例如电动船外机，就是舢板、船、快艇后面会有个发动机，一拉就行驶出去。一般是烧汽油或者柴油的，这个项目是用电力，能够防止污染，保护环境。

Q： 商业化这件事情如何实现，这是VC会帮忙做的吗？

第一要判断的是，团队有没有可能商业化，很多事情你要花时间去研究，以及真的要是早期，你要看到团队有没有商业化的可能，例如人的性格、做事的人如何去思考、改变事物。

第二，技术本身适合什么市场？到底是外国还是中国？另外我们有没有什么可以帮到他们。所以投资都颇特别，我们基本上所有项目都有找其他人一起投，通常大部分会找国内的基金。假设那个项目我们需要帮他们入中国市场，其实最理想是有一个比较认识该行业的基金投资，他本身一些背景和以前一些关系可以帮他们做到。

早期的投资都颇著眼于有什么可以增值、帮到他们，如果你只是投资金钱，成功率就会变低了。早期创业就像一个小孩一样，要教他、帮帮他，到“年轻人”阶段会成长得很快，他就会有自己的想法，你最多也是和他说上一两句，给少许意见已经可以了。所以香港很适合做早期的投资，例如是pre-A到A，甚至preB，大概由几十万美金至三、四、五百万美金的阶段。

可能你在香港要用一年时间赢得香港市场，但你去中国可能要两年，可能也只赢到百分之十，但已经远远大过香港的市场。

Q：你1999年去内地创业，那时内地也没有现在的创业环境，但现在全部都是创业公司。香港和内地的创业环境相比差别在哪儿？很多创业者觉得香港成本太高，宁愿考虑前海、杭州，为什么要留在香港？

“创业成本”可能指办公室贵，当然是一定贵，但好像HK taxi那样年轻人租个唐楼（就可以了），我想你要解决的话也一定可以解决到的。我想告诉所有人一件事，其实在香港创业不等于只留在香港，因为我们投了六间公司，除了一间，另外五间都在国内有办公室，或者其他地方。

特别对我来说，我觉得大湾区是很重要的，我们有几间公司是很典型“大湾区公司”来的，它是香港成立，在东莞做制造中心，深圳做研究总部，香港是做对外、海外销售和前期研究，和大学一起做早期研究，深圳就做应用的研究。

Q：所以你觉得香港创业环境不足并不是问题？

A: 我觉得这个世界如果你有心去做的话，没有事会差得过创业要面对的情况，你创业的话，到底下个月能否生存到都不知道。

Q：据你所说，想创业的香港人留在香港多些，还是回到内地的多些？

其实你见到一个合格的创业者是不会想这个问题，市场在那里就去那里，所以我们见300几个项目中，有些都是商业模式，我都会问他们为什么要在香港做呢？他们会说，“想在香港先做，之后再去东南亚或者中国做”。我就问为什么不一开始就在中国做？东南亚不太make sense，新加坡很小，香港又很小，特别是那些称将会打中国市场的，我第一件事就会叫他们直接在中国试。

可能你不熟悉那个市场，但不要紧，可能你在香港要用一年时间赢得香港市场，但你去中国可能要两年，可能也只赢到百分之十，但已经远远大过香港的市场。我相信好的创业者只会看市场在哪里。

Q：香港好像有很多人不熟悉内地，会觉得内地有很多厉害的人，BAT又很大，都很害怕怎样进军内地市场，这些问题也有发生在你面对的人身上吗？

我会和他们说一个故事，lalamove在微信指数、百度指数远胜58同城，香港人未必知道，但在中国58同城是最大的domestic service（国内服务平台），在各个地区招聘等等。58同城没有去到美团的级数，但都算是半个美团，绝对不是弱的对手。但lalamove赢了他们整条街，这是香港的团队。所以问题是你有没有决心去打。这并不是香港vs中国，只是香港人vs上海人、香港人vs杭州人、香港人vs北京人而已。

再看看，mobike在上海，ofo在北京开的，每个城市都有厉害的人，你在和其他人竞争而已。作为一个合格的创业者，他是怎样想的？这些思维很重要。如果你计划不进入内地的话，那也无需去和内地企业竞争；但如果你有需要入内地的话，为什么不早点进去呢？

Q：你投资那时会在意他们盈利模式是怎样的？你怎么计算投资的回报？

天使和VC不太一样，通常天使投的项目都比较长期，其实五年可以退出已是很幸运了，通常天使五年内都不大可想，要七年、十年左右，所以天使就真的是天使。VC会短一些，平均一个VC是五年左右。

盈利模式对于早期的Startup，是可以有个大概的路线图，但若要求他要明年、后年交到数，就不是太可行。无论是天使还是VC，所有投资者都是要看回报的，但问题是在投资之余，是否可以有更加大的作用？当然难度会高很多，在投资之余，还想要其他的社会影响。

Q：年轻创业团队怎么找投资人？

A: 不用太复杂，简单几页ppt，你说出想做什么，你解决了什么问题，你估计市场有多大，为什么你能做到。都是那几件事，但答得好很难。

（实习生佘思盈对本文亦有贡献）