提供线上租房服务的 Airbnb 近日宣布正式进军中国市场，并引入拥有良好政治人脉与线上旅游服务经验的中国风投资金，期望打破境外互联网公司在中国市场屡屡折戟的怪圈，实现“真正的本土化”。Airbnb 总裁Brian Chesky 本月18日在其官网发表声明，强调中国游客使用Airbnb 进行境外短租的数量在过去一年增长了700％，而Airbnb 在经过将近两年的试探后，终于决定瞄准这一庞大市场。
Airbnb 成立于2008年，最初的资产只有三张气垫床，但如今其业务已经覆盖全球191个国家和地区的三万多个城市。最近 Airbnb 刚刚获得新一轮15亿美元的融资，估值已达 255 亿美元，是中国本土类似企业“途家网”的20多倍。全球约有150万人将自己的房屋放上 Airbnb 出租，而途家网的这一数字仅为31万多。但中国市场的特殊性与中国法律对用户数据必须存在境内的规定，曾经使包括谷歌、雅虎、eBay、MySpace、MSN、Groupon等在内的著名互联网企业“水土不服”，与 Airbnb 并称共享经济两大关键词的 Uber 最近也在中国遭遇难题。
我们明白像我们这样的公司在中国有非常多的机会，我们想要在这里谨慎地发展我们的生意。我们想要理解中国出境旅客的需求，与中国公司合作来创造一个真正本土化的服务平台。
Airbnb 期望两位合作伙伴，中国红杉资本与宽带资本，能帮助它解决在中国的本土化难题。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏曾创立中国知名旅游服务网站携程网，Brian Chesky 对他在中国运营的经验寄予厚望。而宽带资本则拥有良好的政治人脉，据《纽约时报》称，其创始人田溯宁曾与前国家主席江泽民的儿子共同经营一家电信公司。这两家公司曾在2014年成功帮助职业社交网站 LinkedIn（领英）进入中国市场，领英的策略就是让中国合作伙伴帮忙和中国政府打交道。与 LinkedIn 相同的是，这两家公司为 Airbnb 做的第一件事就是要招募一名负责中国业务的首席执行官。
Airbnb 早在2013年就已经注意到中国市场，并曾与穷游网等企业合作，推出“Win China”项目给中国用户提供现金优惠，还配合中国读者制作了简体中文网站，支持银联、支付宝等支付方式。此次进入中国市场，Airbnb主要的目标客户仍是中国出境游客。但中国旅游服务商去哪儿网的前总裁 Fritz Demopolous 表示，中国旅游业80%到90%的利润都产生在国内旅游市场，Airbnb 若要真正利用好中国市场，未来势必要涉足国内市场，与途家网等展开正面竞争。
声音
过去一年半时间里，我们只是在试水，在了解中国文化，甚至一直在试图搞清中国人会不会真的要用Airbnb。现在我们要动真格的了。
红杉资本和宽带资本将会在本土化战略、合作伙伴以及资源的拓展、组建本地化运营团队等方面帮助 Airbnb 在中国站稳脚跟。
硅谷公司无法在中国生存吗？未必。虽然难度高，这场游戏的参与者们却也在一次又一次地尝试和总结中不断提高自己的等级，从架构、本土团队、运营到产品层面，摸索出了在地狱难度下进行游戏的方法。