不愛打機，卻辦了間遊戲公司——走進 ACG 世界的「御姐」企業家

一打開 QooApp，手機介面盡是萌爆的卡通，內有遊戲討論群組——「除了腐還是腐」、「其實本體是眼鏡！」，外行人看了不明所以，ACG 粉絲看到就激動不已。

這款手機應用是香港一群年輕人近年的創業項目，專門提供日本手機遊戲的下載及動漫資訊，也營造強大的 ACG 社群。所謂 ACG，即動畫（Animation）、漫畫（Comics）及遊戲（Games）。創辦四年多，目前它的用戶已達3000萬人，無論用戶還是一眾年輕員工，都對日本動漫和遊戲著了迷。

在位於香港觀塘的總部裏，今年34歲的陳詩協調著香港、台北、深圳三地辦事處的日常運作和30位同事的工作，她的同事都笑稱她是充滿「反差萌」的「御姐」，外表成熟冷峻，又不時流露可愛的一面。不過，很少有人知道，陳詩，這位來自中國大陸的80後女生，其實對動漫和遊戲不太熱衷，她自言愛讀書和寫作，是在「誤打誤撞」中創辦了這間公司。

從新聞記者夢到日本ACG御姐

在香港經營動漫平台，瓶頸重重，與一河之隔的深圳相比，香港不僅受眾人口較少，而且遊戲產業也相對較弱。在中國大陸，ACG已經發展成許多細分產業，每一項都足以養活眾多公司。起步之初，陳詩也需要面對這些問題，後來她決定：摸索香港自身的創業模式，不僅僅依靠單一市場，而是游走於多個國家的市場，從不同的文化體中摸索ACG粉絲的共同愛好。

「現在每週有超過200個國家或地區的用戶使用QooApp，連非洲烏干達也有。（香港）足球迷可以直接看西班牙語電視台直播的球賽，或者中國和日本都有喜愛k-pop（韓文流行曲）但不會說韓語的歌迷，尋找共性的意義是遠遠大於強調差異的。」陳詩說。

目前，QooApp的用戶當中有一半來自香港和台灣，其餘來自南韓、東南亞地區和中國大陸。針對各地用戶，陳詩和團隊開發了不同介面。陳詩笑言，ACG界是「天下大同」，兩岸四地的人會因喜歡同一套漫畫而聚首討論，閱讀同一篇的遊戲資訊，他們現在還在計畫開拓美國、法國、俄羅斯等市場。

陳詩在中國內地出生，小時候成長在深圳，說一口流利的廣東話，從小喜愛寫作的她，大學時赴北京工商大學攻讀新聞系，但後來她感到，在內地的新聞環境下，筆下的一字一句都要受到審查的限制，新聞紙上難見真相。大學畢業後，她把眼光轉向香港，2007年到浸會大學修讀傳播學碩士。

在同學眼中，陳詩是個不受約束的人。「我一向不太考慮怎麼去滿足社會的主流期望，」她笑著說。碩士畢業後，同屆同學早已投身社會工作，她去完一趟畢業旅行仍不急於找工作。「我當時就是一個不太上進的文青」，陳詩說，反而是當時的室友都很為她著急，催促她快整理好履歷表，還幫她寄出。

最終，一間劵商向她發出聘書。入職後，她發現身邊的同事都以炒股賺錢為樂，總覺得自己與周圍環境格格不入。在劵商公司工作快3年時，她最終還是選擇辭職離去，經同學介紹到遊戲公司Memoriki工作。

Memoriki的創辦人，是出身基層的十優狀元蒲得志。他1999年從香港中文大學的訊息工程系畢業後， 先進入雅虎工作，隨後轉到TVB，後來更獲攫升為管理層擔任CTO。32歲那一年，有初中同學邀請他一同創業，對當時已經成家立室的他說：「現在再不創業，以後生活更安穩，我們更加不會創的啦！」蒲得志最終放棄高薪厚職，創辦 Memoriki。

這家公司的商業模式是搜羅世界各地遊戲，進行本土化，推廣給香港本地玩家。陳詩當時發現，如何低成本地增加玩家人數是她工作的一大難題，由於遊戲行業競爭激烈，遊戲商每次爭取一名玩家下載遊戲，就需要付出幾美元的推廣成本。

為了解決這問題，2014年Memoriki成立實驗小組，讓員工嘗試找出新方案增加玩家人數，由陳詩擔任組長領軍。當時僅四五人的實驗小組，苦苦思索一堆方案，不斷測試市場反應，屢敗屢戰，最終推出一個日韓手遊下載及資訊平台，這個應用程式上線不到三週，沒有賣廣告，就打進香港Google Play免費應用程式的三甲位置。

「很有愛」的「女性向傳送門」

這個平台就是QooApp的前身，但在當時，它一度面臨結束的危機。主因是當時平台的目標用戶未能跟memoriki融合，前者針對一小群ACG迷，年紀較輕，後者用戶群廣泛，年齡跨度也較大，這也導致了新平台對Memoriki業務没有直接幫助。

有一段時間，陳詩打算離開Memoriki，亦徹底告別香港，返回深圳跟朋友創辦軟件公司，向她拋出橄欖枝的深圳創業團隊戰績彪炳，有成員以往創辦的公司成功被騰訊收購。但與此同時，陳詩還是十分不捨實驗小組，那4、5個人與自己並肩作戰，彼此已建立深厚信任和默契，「如果我就這樣離去，覺得（自己）很不負責任。」

最終，Memoriki改變主意，認為這個平台有發展價值，並獲得了天使投資。2015年，這個平台被分拆出來，成為現在的QooApp，陳詩笑言，自己就這樣「被動創業」了。

直到今天，陳詩已經留在遊戲行業超過6年，現職QooApp運營總監。雖然管理一間ACG相關公司，屬下員工又是班動漫迷，但陳詩笑言自己仍然不愛打機，「至於動漫，我和Stephen（蒲得志）很喜歡海賊王，但ACG迷覺得這是『民工漫』，即是太主流的動漫。」她笑著說，如果QooApp搞活動送海賊王紀念品，反應可能很冷清。

在她看來，許多時候，做初創企業未必是自己最熟悉的範疇，她和蒲得志的共同特點是享受培養和打造良好團隊，在成就員工的同時做好企業：「我們的滿足感來源於與好的團隊共事的爽，都是願意用自己的能力去成就別人的性格，多過物質上的回報，我們都是內向型的人，關注內在成長多過外界評價。」

外行人或許認為，遊戲界是男子天下，女人打機的很少，陳詩卻指現實完全不是這樣。「女生並非不喜歡玩遊戲，只是欠缺途徑接觸，」她說，近年針對女性玩家的遊戲越來越多，以往遊戲資訊一般主攻男性玩家，反之女性玩家常常被忽略，因此QooApp添置「女性向傳送門」功能，提供多款針對女性玩家的戀愛型遊戲及相關資訊，現時QooApp玩家男女約六四比例，員工中也是女性為主。

「精神上的同步和陪伴比物理上更重要」

今天，陳詩已經留在香港超過10年，她的浸大同屆同學許多已經離開，到上海或北京發展。她認為，這是關乎行業前景問題，「修讀文科或新聞傳播學系，在香港較難謀生，不及金融業。有同屆同學從事財經公關或媒體，晉升前景較慢，加薪幅度也不大，與此同時，中國大陸的奢侈品行業與媒體業，發展機遇較多，他們自然回去大陸。」

由於近幾年香港電影業機會較少，她從事電影導演的丈夫也返回北京工作。兩人相識時已要遙距拍拖，婚後輪流穿梭香港和北京兩地相見，婚前，陳詩也有掙扎過這種相處模式，但後來還是認為，大家分頭實現理想，比日常天天相處更重要。

「為所愛的事創造價值，是我們彼此希望也是欣賞對方的地方。如果一方勉強犧牲了，雙方都會很覺得很愧疚，那種忍辱負重的感情很不健康。」說起這些，她一副御姐模樣，「我們的感情模式是希望促進彼此變得更好的那種，精神上的同步和陪伴比物理上更重要，現在北京香港的距離也不過是三四個小時飛機而已。」

很長一段時間，陳詩都把香港看待成一個中轉站，幾年前也曾經掙扎，要不要申領永久居民身分，長久地留在香港，最後她還是下定決心申領，原因是仍然很想留在香港，帶領公司和團隊發展。

現在她定居香港，不時回深圳探親，偶爾飛去北京與愛人相聚，自覺很喜歡穿梭各地的生活模式：「從小在深圳長大，在香港讀書工作生活了十多年，父母生活在深圳，幾乎無縫地適應兩地生活。身邊也有不少類似背景的同學朋友，把深港兩地走當成了很自然的常態。」

這個自小慣於遷移各地的女生，藉着ACG去串連着不同地域的人，她坦言雖然不愛打機，但很喜歡這份工作。最讓她印象深刻的是，一位北京女生與台南男生因遊戲而結緣成為夫妻，「遊戲裏交流，心情是很純粹，不會再掩飾。」