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解读| 美加贸易战,与特朗普失败的谈判艺术

为何讨好特朗普没用?因为“今日割五城,明日割十城,然后得一夕安寝。起视四境,而秦兵又至矣。”

美加贸易战,与特朗普失败的谈判艺术
2026年5月1日,美国华盛顿,总统特朗普在白宫南草坪登上“海军陆战队一号”直升机,一只蜜蜂飞在他身边。摄:Saul Loeb/AFP via Getty Images

很多推崇特朗普的人常说,像他这样诉诸威胁的行事作风才最符合“现实”。他们会说,在这个弱肉强食的世界,凶狠的威胁才是最“实际”的,最能够确保对方屈服。
问题在于,这个说法并不符合现实。威胁的效益其实会递减,而过度仰赖威胁更会带来反效果,错失本来有机会到手的利益,甚至流失先前已经到手的好处,把局势弄得更糟。

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