【编者按】2020 年的总统大选，已经确定由韩国瑜、蔡英文与宋楚瑜三位候选人争锋。其中，两位领先者韩国瑜、蔡英文在选举文宣主轴上，分别以“中华民国派”与“台派”作为竞选中的国族意识主轴。常提“中华民国派”的韩国瑜以“UP”为轴心打造竞选 logo，色调采用中华民国国旗的蓝、红色，口号则是“台湾安全、人民有钱”；而蔡英文主打“台湾派”，竞选主轴为“2020 台湾要赢，Let’s Win！”，主视觉直接以文字呈现，符号则是采用向前、向上的三角形为主要元素，强调国家进步、民主进步。本系列为台湾大选的十个关键字中的“选举宣传品”篇，分为上、下两篇，分别深入报导韩国瑜与蔡英文的竞选文宣、周边商品产业链与文化现象。
自 2018 年韩国瑜参选高雄市长，到今年参选总统以来，几乎每一次造势场合，翁凤娇都不会缺席。韩国瑜走访各地宫庙或举办各种集会，都能看到她以“标准”韩粉形象现身——身穿国旗衣、头戴国旗帽、帽子夹满帽夹，脖上围红色、蓝色相间的领巾，胸口别上国旗胸花。
在总统大选中，韩国瑜持续大量使用中华民国的元素，让支持者有个清楚且单一的符号认同，进行集体共创，达成一种“去中心化”、自下而上的野蛮生长模式，加上韩国瑜简单直白的口号，更让“韩粉”周边商品的数量，达到国民党选举史上之最，更为今年选战打造出“钢铁韩粉”的流行现象。
像翁凤娇这样热爱中华民国国旗元素的支持者，早已成了韩国瑜造势场上最重要的组成分子：数十万个热情韩粉，手里摇着青天白日满地红的国旗、大声地唱着《中华民国颂》，不时停下来与彼此交换感动：“我们真的很久没看到这面国旗了！”
今年 52 岁的翁凤娇不光是韩粉，也是协助打造“钢铁韩粉”的重要媒介：她本身也是一个跑选举场近 20 年的资深摊商。她的摊架上堆满琳琅满目的韩国瑜周边商品：T-Shirt、帽子、扇子、毛巾、领巾、帽夹、胸章、钥匙圈、耳环、项链、钱包、Q版娃娃、存钱筒、纹身贴纸等。这些商品大多围绕一些共同元素：国旗、韩国瑜人像、Q版图像、柴犬、韩国瑜的口号，色调清一色采用红、蓝、白，象征着中华民国国旗。
尽管对手阵营的支持者，时不时会揶揄韩国瑜的周边商品就是“华国美学”最佳代表（讽刺其过时、不具现代美感），但它们也的确是这次凝聚韩粉“中华民国认同”的重要符号，商品数量更达到历届国民党选举史之最。更奇特的是，这些令人眼花撩乱的周边商品，绝大多数都是支持者自主生产的。
丰沛的生产动力，来自支持者惊人的消费能力。若仔细观察韩国瑜的造势场，就会发现周围总有不少摊商跟随，一场小型的宫庙造势场，少说十个左右的摊商，至于大型造势场则可能超过一百个。《端传媒》记者曾经计算过，单以 8 月 3 日为例，韩国瑜一天之内到桃园市九个宫庙参拜，地点从北桃园跨至南桃园。他在每个地点不停留超过一小时，速度极快，但还是有将近十个摊商紧跟着他。这些摊商并非特定固定摊商，而是不同摊商各自盘算时间，选择其中两、三个点停留，再随着韩国瑜移动到最后一个造势场合中坜市兴仁公园，形成大型的“国瑜夜市”，一共吸引将近五十个摊商左右。
8 月 3 日的现象，并不是特例。以9 月 8 日在新北市三重区“幸福水漾公园”所举办的造势大会“2020 新北出发”为例，保守估计也来了近 150 个摊商，尽管这一天的造势大会，新北市政府只开放 80 个合法摊商申请，但现场仍有多了将近一倍的未申请摊商聚集。随着韩国瑜到全台各地立委候选人的竞选总部协助造势，现场也总会聚集一群摊商。
韩粉周边商品数量，达到国民党选举史之最
《端传媒》访问多家摊商，他们皆异口同声地表示，韩国瑜当选高雄市长后，商品数量与热卖程度是前所未见，“他的商品比以前（国民党的场子）还热卖，因为一般民众都很喜欢，男女都有，单价也比以前低，不像过去的单价比较高，大多是眷村老兵买。”翁凤娇补充，“韩国瑜刚选高雄市长，没什么人在卖周边，那时候我就开始卖衣服。市长交接当天，一个早上就卖了五万块，算是目前最好的业绩。”
自去年高雄市长选举开始，“韩粉商机”很快就在业内传开了，原本只跑夜市或庙会的摊商，不少半路都加入韩粉摊商，使得韩国瑜周边商品生态，随着他当选高雄市长之后，开始进入野蛮生长期。
韩国瑜的周边商品生态完全不一样，由官方发动的商品很少，大多是由民间自己设计、生产、制造。她的批货来源厂商从过往的一个，变成现在的四、五个以上。不同厂商还会推出新货，就像淘宝网拍运作，每隔一段时间就有新品“上新”，使得翁凤娇必须绷紧神经。
一名来自高雄的布袋戏师傅吴振荣也说，自己从朋友口中听说（韩国瑜的场子）“很好赚”，于是中途加入摊商行列。吴振荣一边跑庙会演布袋戏，一边跑造势场当韩粉摊商，即使是新手摊商，贩卖商品不多，但状况好的时候，吴振荣一天有台币一万元左右的收入，比起平时的收入高上好几倍。吴振荣强调，都是因为韩国瑜才有的赚钱机会。
由于跑场经验丰富，翁凤娇很快就辨别出韩国瑜的周边商品生态。她观察，韩国瑜与往年国民党候选人有很大的不同。自从 2000 年总统大选开始，几乎每一次的选举，翁凤娇都有参与贩卖周边商品，她的家宛如一个台湾选举商品的小型纪念馆，堆满不同年份、不同候选人的周边商品。
不过，因为翁凤娇自己支持国民党更多一些，所以家里还是以国民党候选人的周边商品居多，像是 2008 年马英九、萧万长的纪念品，一个白色盘子，盘面印着两人的肖像并写着“台湾向前行”，以及 2012 年马英九、吴敦义争取连任时推出的“台湾加油赞”系列商品，有头巾、领巾、国旗小包包，还有建国百年的纪念围巾。她一一细数，当中的一些商品曾经热卖，一些商品则乏人问津。
翁凤娇分析，过往打选战其实单纯很多，大多是由竞选总部推出的官方纪念商品，也就十几种，摊商反覆进货就是那些，选举尾声时，差不多都能将库存销售八九成以上。但韩国瑜的周边商品生态完全不一样，由官方发动的商品很少，大多是由民间自己设计、生产、制造。她的批货来源厂商从过往的一个，变成现在的四、五个以上。
不同厂商还会推出新货，就像淘宝网拍运作，每隔一段时间就有新品“上新”（意指，上架商品，上新款）”，使得翁凤娇必须绷紧神经，时常注意新品，“卖得好的商品，很快就会被抄来抄去，接着就不好卖了，所以必须进新商品。”翁凤娇说。
不光是民间厂商主动设计、生产，就连支持者也会把想做的样式传给厂商，请他们帮忙制作。像是韩粉组织“土包子志工团”，他们就开发出几十种商品，提供给不同摊商贩卖，或是定期放置在商家店面进行贩卖。
39 岁的高雄人孙伟圣对此也有同感。此前，他原本是直接向“土包子志工团”（韩国瑜的志工团名称）批货，带到造势现场摆摊。原本政治冷感的他，被韩国瑜造势晚会的话语感动，决定用行动证明自己支持韩国瑜，决定开始亲自参与设计商品以及摆摊，或是在网上澄清“黑韩言论”，摆摊之外的时间，他也在高雄一家有设置“韩粉周边商品专柜”的咖啡厅里工作。
像翁凤娇、孙伟圣这样的“韩粉兼周边商品开发商”，是韩国瑜周边商品的主要来源。与过往相比，韩国瑜周边商品有着明显的“去中心化、自下而上”的特性，摊商与支持者们更常在即时通讯软件里互通商品以及候选人的各种消息，机动性强，随时移动。
由于众多商品大量制造，造成市场竞争激烈，韩粉商品的汰换率随之提高。早期韩国瑜的造势场合，流行的是基本款商品，像是衣服、帽子或Q版娃娃，但到今年七月左右，以“国旗花”为元素的周边商品爆红，一颗国旗圆珠，外围包着红、白、蓝三色六片的花瓣，颇受女性韩粉的喜爱，开始成为商品主流。
“韩国瑜号召很简单，我们做东西就很方便”
众多民间韩粉周边开发商中，台湾过往蓬勃的玩具产业扮演了重要角色。位于新北市的玩具大盘商“佳发玩具”是韩国瑜周边生态的厂商之一，总经理林秋煌声称，自己属于第一批设计韩国瑜Q版娃娃的人。
林秋煌在“佳发玩具”工作超过十五年，彰化人，曾经是卫浴商品的进出口商，因缘际会踏入玩具业，一待就是十几年。他身上有种草根生意人气息，平时间待在玩具工厂里，指挥南来北往的送货工人，并安排厂内的玩具摆放，以及往返两岸的玩具工厂之间。
在巨大的玩具工厂里，车子与员工进进出出，将近一楼半的层架堆满各式各样的玩具。韩国瑜的周边商品，则是成堆地放在厂内的办公空间里。
林秋煌可以清楚说出韩国瑜Q版娃娃的演进，哪些是原创、哪些是抄袭，并且一眼分辨出不同周边商品的品质好坏。他告诉《端传媒》，最初会开发韩国瑜周边商品的原因很单纯，“这种就叫做时机钱。”
“我一次就直接生产五千个（Q版娃娃），刚开始做的时候，根本不确定卖不卖出去，但就是感觉可以做。”林秋煌补充其实陈水扁、马英九参选总统时，他也有做周边，但如果说起数量，韩国瑜确实做得更多。
由于林秋煌长期掌握工厂、中盘以及摊商等资源，只要推出新商品，很快就能打进现有市场。翁凤娇也是因为过去曾与林秋煌批发玩具，顺势就跟他批发韩国瑜的商品，每个月，林秋煌都会把新的产品照与介绍，发至 LINE 的摊商群组里，供他们一一叫货。
虽说是时机钱，林秋煌也坦言制作韩国瑜商品，不光是商业考量，也带有私心，“其实韩国瑜并不厉害，他就是个普通人，但人家知道他在做什么，这样就够了。他第一次出来就拿国旗，现在能在南部拿着一面中华民国国旗，这真的很了不起了。更厉害的是，他讲话，我们听得懂，然后他敢讲。因为他的号召很简单，我们做东西就很方便。”
韩国瑜的“讲话风格”确实为这次选战带来许多话题，时不时就能成为媒体标题。民主进步党新潮流派元老林浊水，曾经在去年高雄选举时直言批评，民进党很可能丢失高雄选区，原因就是韩国瑜讲话方式具有威胁性，足以撼动高雄选情。他指出，像韩国瑜这样讲话的人，在国民党内没有第二个，韩国瑜是底层国民党，和主流国民党不一样，呛辣的谈话风格更像是（早年的）民进党。
过往，民进党的选战风格，最为人津津乐道的，即是擅长撩拨民众的高昂情绪，前总统陈水扁就是个中好手。陈水扁的演讲用语，其实与今日的韩国瑜有异曲同工之妙：简单、清楚且诉诸感性，对庶民具有号召力。1994 年，陈水扁于竞选台北市长时，与新党赵少康辩论，面对赵所抛出的“中华民国灭亡论”，直接以“有那么严重吗？”回应，成为经典。
1998 年，陈水扁竞选连任台北市长时，也曾公开批评对手马英九：“别说姓马的，就是姓狗的、姓猫的来，也是一样！”但在败选宣言中，又感性提及：“市民对进步的市府团队无情，就是伟大城市的象征”，都是台湾 90 年代传颂一时的政治金句。
2018 年，韩国瑜参选高雄市长期间，创造的名句“高雄又老又穷”、“货卖得出去、人进得来、高雄发大财”，乃至于参选总统期间的“台湾安全，人民有钱”、“莫忘世间苦人多”，同样具备简单明了的特性。这几个口号，囊括人类基本需求与欲望，音律和谐，清楚明了，是“韩流”不可或缺的要素。
而这些简单粗暴的口号，大多都会印刷在众多的韩国瑜周边商品上，搭配着国旗符号，随着工厂的生产线大量产制，通过批发、摊商等通路，以商品形式，传至民众的手上，不停反覆传颂。
不过，比起当初决定制作韩国瑜商品的热情，受访时，林秋煌其实花更多的时间吐露近几年的苦水。十几年来，眼看着台湾工厂外移、经济大不如前，林秋煌透露，目前玩具市场当中，近八成的玩具是从香港、大陆进口，台湾玩具厂的竞争力早已不如以往。十几年因产业外移而产生的失落，也让林秋煌开始期待“改变”，期待一个跟以往不一样的人选。
林秋煌的感受，与实际数字相符。根据世界玩具协会统计，1987 年，台湾曾在世界玩具产业中占有一席之地，创下出口金额 10.7 亿美元的高峰，一度有“玩具王国”称号。但很快地，随着当年台湾政府开放两岸探亲，第一批台商开始到深圳设厂，玩具产业也随着其他成衣、雨伞产业一同西进中国，此后逐年被中国取而代之，如今已经大不如前。
除了本身所在的产业荣光不再，林秋煌更觉得自己对国家的光荣感与认同感也逐渐失去，他认为，这份认同是被民进党政府给剥夺的，“现在很多人根本不知道什么叫做中华民国。我一直很想问问年轻人，什么叫做台湾？什么叫做台湾文化、台湾价值？（香港）反送中跟台湾有什么关系？台湾是主权独立的国家，我们是有宪法耶。民进党政府（如果真的敢）可以随时变更国号！只要以后护照印着台湾国，我也会跟别人说，我是台湾人。”
集体失落的厂商遇上“台湾安全，人民有钱”
类似“佳发玩具”这样主动制作韩国瑜周边的厂商不只一个。9 月 8 日，文具商“鸿印有限公司”总经理谢国华跟着妻子，满心期待地来到韩国瑜的造势场合，带着几个大纸箱，里头装的是前几天特地吩咐工厂赶工生产的“韩语录印章”。他强调，自己是第一次“跑选举场”。随着韩流崛起，原本制作文具的谢国华，把儿童印章模具的图像改成韩国瑜Q版形象，搭配耳熟能详的韩国瑜口号，一次就制作了几百个印章。
除了用“韩语录”表达支持之外，谢国华描述韩国瑜的方式，不像评价政治人物，反而更接近偶像狂热。在接受采访时，谢国华强调自己跟韩国瑜同岁，并反问记者，知不知道韩国瑜几岁？正当记者有些迟疑时，谢国华立刻反问：“你是不是韩粉？”谢国华说，自己的姓名总笔画与韩国瑜一样，“是缘分也是天意”，他甚至牢记韩国瑜的生日是哪天，堪称忠实粉丝。
谢国华说，十几年前，“文具的业务一个月可以到两百多万，但现在一年能有三百万就差不多了。”当产业环境变差，每个人都需要一个出口，以自家产品支持韩国瑜，成了谢国华的情感出口，他相信，韩国瑜正是那个能让大家口袋再次装满钞票的候选人。
谢国华开始制作文具礼品时，正处于台湾文具产业外销的繁荣时期，在长期的进口关税保护下，台湾文具产业一度蓬勃发展。但自 1990 年代之后，进口关税下降、台币升值，加上台湾加入WTO（世界贸易组织）后，国外的文具礼品大举进口。雪上加霜的是，进入网路时代后，文具产品与礼品的需求开始缓慢下降，让不少中小型的文具礼品商，面临沉重的转型压力。
另一个文具笔商“圣军有限公司”老板陈水桐，也有同样的感受。陈水桐在韩国瑜造势现场摆摊，但摊位不大，上头就只放着几十只印有韩国瑜图像的钢笔，与周围的摊商相比，他的商品价格显得稍贵一些，引人瞩目。
来自台湾彰化的陈水桐说，自己从事制作钢笔超过三十五年，过往生意曾风光一时。在宋楚瑜担任省长期间，替他制作过二十万只（赠品）笔，还替当时的国民大会代表（已被废除）制笔。尔后产业变迁，加上台湾相关法令开始日趋严格，2011 年，法务部曾公布“贿选犯行例举”当中就明确指出“以文宣附于价值新台币三十元以下的宣传物品，如原子笔、钥匙圈、打火机…”候选人较少赠送昂贵礼品，他的业务量也开始下滑。
无法制作高单价的文宣钢笔之后，如今陈水桐多是替一些里长或百货公司制作赠品笔。这次之所以为韩国瑜制作钢笔，他说是因为在电视新闻上，看到韩国瑜的女儿韩冰签名用的笔“竟然是 SKB 40 元的笔（意指太平价），所以我就开始设计专属韩国瑜的笔”。
实际上，在超过一百五十个充斥国旗元素的各式摊商当中，这些“文具商”的摊商显得有些突兀，事实上，很少民众会驻足在摊商前询问印章里印的是什么，或者买一支上百元的韩国瑜纪念钢笔。
不过，并非每一位韩国瑜摊商都是“韩粉”。另一位制作保温瓶的老板，带着两百个印有韩国瑜头像的水壶在现场摆摊，他说得直接：“我支不支持韩倒是其次啦，大家会来到这里，也就是想找个机会多赚点钱而已。”但这位“非韩粉”的生意倒是不错，早在散场之前，他的货已经全数卖完。
韩国瑜娃娃与国旗花：台湾产业西进大陆后的产物
除了民间厂商自主发动生产，如此庞大的周边商品，有很多都来自大陆的玩具工厂。林秋煌透露，第一批韩国瑜Q版娃娃，就是依循过往与厂商的合作路径，发包到大陆工厂进行制造。林秋煌先是找上在广东从事三十多年玩具业的“七星儿玩具工厂”林老板，并且通过他的中介再发包至各地的厂商。以韩国瑜Q版娃娃来说，林老板就发包给位于深圳龙岗区的玩具厂制作。这间玩具厂一直是以制作大型绒毛玩具为主的工厂，并且外销至义大利、日本等地。林老板强调，会找上他们就是因为“比较内行”。
当《端传媒》联系这家深圳玩具厂，询问韩国瑜Q版娃娃的制作过程，杨姓负责人的态度立刻变得非常警惕，再三强调这整件事跟台湾选举一点关系都没有，之所以会答应接单制作玩具，只是觉得韩国瑜在台湾的讨论度很高，“感觉有趣、好玩”，才会答应制作，“现在都已经没有、不做了”。此后，深圳玩具厂不愿意接受采访，只说这会给他们“带来不少麻烦。”
根据林老板透露，前阵子有不少选举商品确实会发包至大陆制作，但更多的还是国民党的商品，“民进党蔡英文的我不能做啊，这有政治因素，我们尽量不去碰他做民进党的商品，连通关的时候都有被查的风险。应该是说，你如果发包给厂商，然后他们发现是民进党的东西，大家现在不太敢做。”
至于大量含有中华民国国旗元素的韩国瑜商品，是否会让大陆厂商感到有些疑虑，林老板则态度坚决地说，“国旗有什么关系，大陆对中华民国国旗没有反对啊。”
根据《端传媒》侧面询问其他玩具厂，除了这家深圳玩具厂有生产选举商品之外，位于广东省澄海区以及浙江省义乌市的几间工厂，此前也曾协助生产韩国瑜选举周边商品。但这些工厂并不是直接生产单一商品，更多的是把一个商品分成不同区块，发包给不同工厂生产。比如说，国旗花的系列商品，除了布胸花、国旗滚珠，还有夹子，这些就是分别来自两、三家工厂生产，之后再交由另一家工厂加工制作，最后运回台湾。
其中一家不愿具名的玩具厂的老板说，十月之前，大多还在生产，而且一次都是好几万个，“但现在大选接近，大部分（大陆）工厂都不敢再生产了。”
林秋煌坦言，论及韩国瑜的商品总数，其实占“佳发玩具”的玩具业务量的相当小比例，贩卖的状况也逐渐下滑，但他表示自己还是会持续制作新的韩国瑜商品。“今天就算我做生意我输了，做得不好，我就用送的，我就继续挺韩国瑜，继续挺这面国旗。”
不过，韩国瑜周边商品的“时机钱”，终究不是无根之木，就跟大多数选举周边商品一样，政治人物的人气，决定了商品的买气。根据翁凤娇的亲身观察，从今年七月开始，韩国瑜的商品已经没有之前这么好卖。对于业绩下滑，翁凤娇的解释直观且单纯，“可能是因为摊商变很多，韩粉大部分买过商品，就不再买了，业绩下滑很正常。”
但是，翁凤娇“感觉”到业绩下滑的时间点，或许与韩国瑜本身的政治声势关系更有关连。综合各家媒体的民调数据看来，七月也正是韩国瑜民调开始下滑的时间点。6 月 8 日，韩国瑜在花莲进行大型造势，吸引十几万名韩粉前往，许多摊商们都回忆，当天有“超高的单日营业额”，但在隔日，香港反修例运动爆发，韩国瑜接受媒体采访时，却表示“不清楚、不知道”，引发舆论抨击。
紧接着七月中，国民党党内初选民调公布，韩国瑜胜出，但国民党内部的分裂也引发导致民调下滑，而国民党不分区名单公布，不得民心，又使民调再度下探。根据《苹果日报》民调显示，5 月 21 日韩国瑜的民调以 42.4% 领先蔡英文的 37.4%；到了 6 月 18 日两人的民调几乎持平；接着到九月，蔡英文开始以 44.4% 左右的比数，领先韩国瑜的32.9%。种种新闻事件加上韩国瑜时常性失言，导致他的声势不若以往。这也显示，钢铁韩粉并非真的铁板一块，韩国瑜的商品市场确实仍与民气高低有关。
12 月 7 日，距离大选剩 35 天，韩国瑜竞选总部于国民党总部总算首度公开官方文宣品，以主视觉 UP（U People）的 Logo 以及柴犬图像为主，制作 T-shirt、帆布包、毛巾、帽子、纹身贴纸等商品，限量五万组，整组售价 2020 元。公开发表当天，韩国瑜竞选总部表示，韩阵营“爱国旗、爱国家的心情已经完全融入 UP 的 Logo 与颜色里”，因此官方文宣品并没有特别放上民间厂商大量使用的国旗元素。
实际上，相比于蔡英文阵营以及历届国民党候选人的文宣品，韩国瑜阵营发放官方文宣的期程确实慢了不少，且款式简单、设计相对单纯。发言人何庭欢解释，由于近日“黑韩消息太多”使得募款受到阻碍，才决定推出文宣品进行公开募款。
当韩国瑜的“民间”周边产品生态，早已“自发生长”许久，如今来到买气略微下降的循环中，竞选总部才推出“官方商品”，确实是台湾选举史上的独树一帜的特殊现象。无论最后选举如何，自上个世纪“玩具王国”、“文具王国”中走来的摊商们，已经结结实实地在韩国瑜的竞选旅程中，体验了久违的“热销”感与光荣感。
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