独立书店靠信念能赢吗？他们在西班牙这样做

位于西班牙北部的潘普洛纳（Pamplona），乍听之下像地图上的一粒小芝麻，但在美国作家海明威的眼中，她成了《太阳照样升起 》（ The Sun also rises）的素材。每到七月中旬， 老城区的大街小巷就会陷入一片红与白：身穿白色上衣，围着红色领巾的人们纷纷涌至街头，让横冲直撞的牛只穿梭在身旁， 澎湃勇气渗进奔牛节。

四十多岁的 Katixa Castellano 十四年来，一直替一家协助听障人士的非政府机构当义工。去年待业期间，有一天她想通了，下定决心把埋藏心底的梦想实现起来——她要在潘普洛纳办一家书店。

在资本挂帅的时代，尤其是世道依旧萧条的西班牙，经济利益成最大考量；人们或说她把勇字挂胸口，空有一股傻劲。Katixa 说，“由我一开始提出要开一家书店，家人就百分百支持我了。诚然，有朋友说办书店赚不了多少钱，但经营一家书店是我毕生的梦想。书本让我感知世界，是我生活的一部分，受文字的影响，我大学选修了文学。”

西班牙自二零零八年来，书店数目首次出现回升。在二零一五年，有差不多二百家新书店诞生，当中有不少是小资经营的独立书店。

这不是一个疯子的故事。根据西班牙书商协会联盟（Confederación Española de Gremios y Asociaciones de Libreros）的统计，西班牙自二零零八年来，书店数目首次出现回升。在二零一五年，有差不多二百家新书店诞生，当中有不少是小资经营的独立书店。

“说起来我好像很不顾一切，但你要明白每门生意都有风险。”Katixa 获得一个创业者基金支持，再加上攒下的储蓄，就这样踏上创业之路。

这家名为 Deborah Libros （注：西语读起来有如饥似渴地阅读书本的意味）的书店装潢明亮简洁，近橱窗的位置摆放了几把高脚椅子，一个个书架靠着墙一字排开；书架没有塞得不留一点缝隙，反凸显出书店的空间宽敞。

虽开业短短三个月， Katixa 已深明小型书店缺乏资金打广告战的问题。

大部分连锁书店只注重大众口味和大型出版社的力推书籍， 但 Katixa 却坚持“大杂烩”式的采书方法。她的书种颇复杂：新闻书籍、 散文、黑色文学（Noir fiction）、青少年英语书籍和适合听障人士的文学作品。Katixa 简单地道：“很纯粹的，我看书时不拘一格， 依个人口味挑书。例如我会说英语，而西班牙英语教育尚在起步，因此我希望英语书籍能在这里普及。”

虽开业短短三个月， Katixa 已深明小型书店缺乏资金打广告战的问题。因了解英文，又有手语翻译的经历，每个月她会办一次手语和英语讲故事活动，希望普及阅读英语和手语书籍吸引读者。

她又接着说，“我替不同的书架起了名字。这个叫『熟食』（Delicatessen），放在架上都是一流作家的作品；这个叫『海滩与火炉』（Troteros de playa y chimenea），满是有趣而又有质素的消闲书籍，让你在海滩沐浴在阳光下，或坐在火炉旁暖和身子时，都能随时阅读。”

Katixa 精心替书架取了独特的名字，为的是传递一个讯息，“要消磨时间，不要只看《格雷的五十道阴影》这类的书籍。”这本激情火辣小说在二零一三年成为西班牙最畅销书籍，连《达文西密码》作者丹·布朗同期出版《地狱》也屈居亚军。

去过 Deborah Libros 的人都说店东勇敢非常，回想起入读文学院的那年， Katixa 年仅十八，“当时新闻学系没有录取我，我于是选了文学。爸爸抛下一句，真正酷爱文学的人，是不会饿死的。”她保持一颗真心，以此为个人创业的指南针。

他如此谈论文学的价值：“文学能改变生活、生活对我们构建的印象或者我们的意识。”

在潘普洛纳公交站搭一程公车，跨越四百多公里便抵达首都马德里。在那里的楚埃卡（Chueca）社区， 三十八岁的 Rafael Soto 去年十二月也与友人 Miren 办了一家书店，取名为 Nakama。

与 Katixa 一样，开设书店源于个人的信念。他如此谈论文学的价值：“文学能改变生活、生活对我们构建的印象或者我们的意识。书本也能把我们从想像和他人的经验中释放出来。这是我们独一无二的人文特质，也是人类最重要及具创造性的面向。”

Nakama 着重推广叙事作品，大部分更是诗歌， Rafael 强调，“我们希望读者看看新晋诗人的作品，例如 Hasier Larretxea 和 Pablo Benavente ，但我们也重视散文、儿童文学和绘本。”以 Hasier 为例，他的诗集《最后一颗子弹》（La última bala），用文字大胆地向暴力说不。

一直专注网络销售的亚马逊书店去年开始推动实体书店，预兆了一度冷却的书店业再次炽热起来。Rafael 直言，“小书店和连锁书店根本不存在竞争。由始至终，我们都无力对抗集团怪兽 。以亚马逊扩张实体店为例，正反映他们有意控制传统的那一块。”

Rafael 形容，读者希望有店员推介，享受与有血有肉的人沟通，呼吸同一片空气。

他接着说，“但这不是悲观的想法，很多读者已经对传统书店感到厌倦。我们可以做的，是提供另外一种购书体验，因为咱书店毗邻民居， 着重人际的直面交流和拥有对文学的热爱。” Rafael 形容，读者希望有店员推介，享受与有血有肉的人沟通，呼吸同一片空气。这超越互联网，是有灵魂和名字的交流。除此之外，书店也会定期举办作者见面会及音乐表演，多维度向读者进行推广。

着重与顾客交流，因而发生过不少难忘的事。他忆述，“有一回一个四十多岁的女读者进了店里，我向她介绍一本由 Elena Odriozola 重新绘画的《科学怪人》，她不能自已地兴奋得尖叫了起来。这就是我们想看到的兴奋感，我们也希望一天能记得每位顾客的口味。”

一股怀着梦想的书店风已吹遍西班牙，在书业萧条的冬天过后，用心经营的独立书店呈现出更强大的生命力。实体书店衰败或许不是不可抗逆的趋势。