光禾感知科技（Osense）在台北市大安区的新办公室刚开张，执行长王友光和同事们正严肃讨论例行事务，原来是在推导矩阵、讨论演算法的架构。“这是很枯燥乏味的......，”但他天天把这些枯燥乏味的东西画满整个黑板。他说：“我虽然书不是读得很顶尖，但从小就是很喜欢跟老师和同学争数学、物理、化学的原理，争争争，争到最细节的事......。”他又解释：“啊你不觉得吗？搞研发的就是要有这种精神，打破沙锅问到底啊，而不是到处找工具套进来用。”
“找工具”、“套进来用”，也许是这个时代创业圈的一种生存之道。王友光对于这种生存术再熟悉不过——2006到2015年，他在中国大陆见证了商场上一波又一波的潮起潮落。创业大浪能卷起千堆雪，也可能乘人不备，一个浪打过来，瞬间就把创业者拍死在岸上。
“我不是逃离上海的。”
今年42岁的王友光，是曾被卷入中国创业巨浪的人。他毕业于台湾中山医学大学，主修营养学，也修过牙医，毕了业，却在台湾从事补教业。2006年，30岁的他离开台湾，在上海做起电视购物的生意。“一开始的毛利很高，”在那个营业额完全依附电视媒体的年代，王友光做电视购物的年营业额最高曾冲破3000万美元（约新台币9亿2000万元）。最风光的时候，从台北到北京、上海、广州、深圳、成都、长沙、杭州，都有他的员工。
随著互联网生态逐渐改变民众购物行为，2010年起，他发现电视购物的成本一路飙升，毛利却有下降之势。“2006到2010年，毛利大约是40%；现在纯利最多是10%，甚至个位数......。”对数字敏感的他，随口举了一项曾热卖的产品为例：“6瓶保养品，以前卖（新台币）2800元；现在同样的产品，60瓶卖1980元......。”
“不可控了。因为不管你怎么控，都不对了。”2015年，王友光的电视购物生意在高速成长后，终于遇上躲不过的瓶颈。“本来是准备在上海IPO（首次公开募股）了......，”他回忆，随著周转天数愈来愈长，为了延续公司运作，走上公开集资。“有私募来找我，谈的就是做IPO。”
2015年初，他和私募签了投资协议，讵料不到半年就遇上股灾。私募基金不但不投资了，还把先前的投资撤资。一夜之间，王友光遭中国政府限制出境、资产被假扣押、户头被冻结，就连在中国境内想要到其他省市，也遭到管制。“我连动车都不能坐。”王友光回忆，妻子当时在台湾，急得不得了，总是夜里带著三岁孩子前往上海陪他，清晨再偷偷飞回台湾。
他卖掉了台北市忠孝东路上的一整层办公室，打了7个月的官司，亏了新台币将近1亿。在那7个月里，重复著早上打官司、晚上“应酬”的生活。什么样的应酬呢？“每天面对不同的债主、投资人，各式各样讲理的人、不讲理的人、看看我‘还在不在’的人、把我叫出去‘喝茶’的人。”
官司最后以和解收场。与此同时，一名低调的台湾企业家出手，协助他还清债务。40岁的王友光挥别了他的十年中国梦，回到聚少离多的台湾。“我不是逃离上海的。”他强调：“我是把事情处理完，才离开上海的。”
亏了1亿的不惑之年
“中国很浮，趁他们很浮的时候做一些事，我想OK的。”2016年一月，刚回到台湾的王友光，先让自己静下来，思量著，未来该做什么好？“找了好多东西来研究、来看、来玩，我想重新定义人和机器互动的方法，”他自嘲：“反正那时候，我的时间很多啊。”
他又想起自己也曾在中国躁动的资本市场中起舞，但在那过程中，他并不快乐。如何把价值往下深深扎根、扎出成绩来？
寻找创业题目的王友光很快对AR和VR技术产生兴趣。“我本来就很主动，Google嘛，就看有没有心而已。”没有相关学科与创业背景的他，上网查资料，列了一份台湾大专院校相关研究的学者清单，满心期待地寄出一封又一封电子邮件，除了获得台北大学信息工程学系教授黄俊尧回信，其他全都石沈大海。
黄俊尧的专长正是行动增强现实、虚拟现实、多人连网3D游戏、穿戴式计算等领域。回信后，两人立刻相约吃饭，黄俊尧并邀请王友光前去旁听电脑视觉课程。王友光的同学年纪都是他的一半，他很清楚：“我不是为了学分上课的，我一把年纪了，是从外面跑来的社会人士，每天巴著老师，我都很兴奋，就是想把这东西学会。”黄俊尧的教学风格亦是“传教士性格”，见王友光好学，天天花两个小时，在课后和他讨论技术。
学了一些技术，但该如何整合起技术和资源？2016年，增强现实（AR）类手机游戏虚拟怪兽“精灵宝可梦GO”（Pokemon GO）刮起全球抓宝疯。王友光基于对商业的体悟，开始思考同行没想过的创业题目。
他带领初成立的光禾感知团队，研发出核心技术VBIP（Vision Based Indoor Position，室内地图创建系统，又称室内定位及导航系统），希望与不同业态合作。他这样期待著：“不同的行业，我们的技术都有进去的价值。”
他形容，和不同业态合作的过程犹如“来回跳恰恰”，比如与桃园机场的合作案，谈到今年9月才开案；与台湾纺织厂谈的合作案，则谈了整整一年才拍板。这都还是成功案例；他印象深刻的是曾提出与台北捷运合作，以VBIP技术提供导航服务与新的商业模式，结果却不了了之。
与北捷合作告吹，不死心的王友光想起自己在上海复旦大学念EMBA时的人脉：泰国最大铁道集团“BTS控股”集团副总裁老永刚。2016年底，透过老永刚引荐，光禾感知团队在曼谷和BTS执行长黄瑞耀（Kavin Kanjanapas）会面。
在会面过程中，王友光抓住大众运输业的痛点、并告诉黄瑞耀能贡献的方案。双方并非一拍即合；老永刚事后透露，其实当下正考虑来自不同国家、专长各异的几家AR公司，最后由于光禾感知提供了“最高CP值”的服务，成为BTS集团的合作首选。
2016年起，双方开始专案合作，光禾感知提供透过影像分析与人工智慧技术，成功协助BTS完成公司内部产业升级，即将替曼谷超过100座捷运车站提供站内导航、导购服务。就在今年9月，双方签署了MOU，未来合作区域将不限于泰国，目前已初步确定将跨足印尼、马来西亚等周边国家。
“你怎么知道我不会成功？”
光禾感知以台湾为基地，一路南向传捷报，却在本土屡遭挫败。他们申请国发基金，评审如此回复：“依你团队的组成，你这案子规模很大、难度很高，我们认为以你公司的规模，应该不会成功。”评审又说：“这题目太大了。”
“我很赌烂（闽南语：意指气愤）！你可以说我的东西没有价值，但你竟然说我不会成功？”说话语调向来平稳的王友光，每每谈到这个事件，就要动怒一次。“你怎么知道我不会成功？你怎么知道我做不出来？”他几乎想反问评审：“难度太高？意思是你们只愿意投卖鸡排的人啰？”
挫败是创业路上的必经，国发会的不愿青睐，并没有击倒王友光的信心。2016年底，光禾团队拿下“海峡两岸新媒体创业大赛”两岸总决赛季军，来自中国大陆孵化器、投资人的合作邀约，又热热闹闹地飞向了王友光。
他拒绝了。
王友光看著台北办公室里从个位数成长至20多人的光禾感知团队，他说，已经能够看见团队如若搬到中国，“肯定不会比现在安心。”
“我必须离开中国。中国气氛无法让你蹲很久。在中国，可能（创业到）半路就没了；所有人都要你去更快、去扩张、去更aggressive。这些都没有错，但这些东西过度了，你会没办法把东西做出来。你不能静下心来好好去做。整个中国都很浮躁啊。”因此他坚持，技术驱动型的新创必须蹲低，而蹲低的最佳地点，正是现在的台湾。王友光如是坚持：“你蹲到脚麻了也得蹲，还要继续往下钻。”
“如果今天我们的属性是要做市场，那就是把场面搞热闹，就造势，就膨风（吹牛）。”他话锋一转，“但我们是技术驱动型的公司，你就是要有一个环境，一群人才能聚在一起，继续当宅男。”
技术驱动型不是口号，一群宅男们孜孜矻矻，研发出的VBIP室内定位及导航系统近日获得台湾信息月百大创新产品奖——实境体感应用服务类的“创新金质奖”。王友光仿佛是对自己说：“该蹲下来的时候，就好好蹲著，但当风向轮到你、该带头的时候，就要出来带头了。”