Pick-Up

如果没有人竞争,我们只会停滞不前

她觉得客户的意见是一切。阅读客户从不同平台发来的信息,是她每天早上的功课。无论意见是赞是弹,她认为重视每一个回应,才能找出不足之处。

刊登于 2018-10-13

#Pick-Up

忠诚车行执行董事,是郑敏怡(Sonia)第一份全职工作。接手忠诚车行四年后,她从日本引入适合推行无障碍的士的日产型号NV200“双燃料系统”车辆 ,花了一年时间筹备,在2015年创立忠诚车行子公司“星群的士”,团队至今有超过100辆的士,致力打造无障碍服务。

近年的士行业服务质素为人诟病,又面临Uber等叫车公司的挑战,不少人认为的士行业已呈老态,发展空间有限,但郑敏怡并不认同,“正因为没有发掘过,这一行才有着无限的可能性”。于是在星群旗下的的士里面,乘客可为电话充电,能够用电子钱包结帐,轮椅更可以直接上落。“虽然难以赚钱,但有份使命感告诉我,没有人坐言起行就不会带动整个行业一起改变。”郑敏怡深信如此。

“星群就是一个表演场地让他们发挥”

谈及的士司机,郑敏怡直言普罗大众对他们的刻板印象就是烂赌、普遍学历不高,一副不务正业的样子。“其实大众称呼的士司机作『的士佬』让我觉得很难受。”她不拘小节,却对这个名词有些反感。“其实不少司机,尤其是老一辈,成为的士司机之前都是在银行上班、开厂,拥有高学历,两文三语对于他们来说简直是小菜一碟。”

为什么的士司机没有得到应有的尊重?刚从外国修毕中小企业管理学位的郑敏怡萌生了一个想法,希望改善这个情况。

郑敏怡自幼就喜欢车,最爱乘客与司机之间那份浓厚的人情味。郑敏怡笑言,2011年刚接手忠诚车行时,自己每天下午四点都会在公司门口“抓人”:当时公司旧址旁有一间茶餐厅,司机习惯回车行交更后顺道喝杯咖啡,为每天的工作划上句号。每当她想不通的时候就喜欢扎堆聊聊天,跟他们讨论对这一行的看法。

同行谈起最多的是,每当有乘客提出投诉,他们都束手无策。司机走了一条较快的路,乘客却指责司机绕路;司机为了方便乘客不找零,乘客却觉得司机贪小便宜⋯⋯郑敏怡发现,司机被人误解的时候,往往不懂得解释,令原本乘客与司机紧密的关系因为误会而筑起壁垒。

郑敏怡认为的士司机在城市里不是问题的创造者,而是问题的解决者,“乘客上车本身就为了解决去下一个目的地这个问题。”

“要让乘客信任司机专业,就是每一个细节都做得好,星群就是一个表演场地让他们发挥。”郑敏怡在每辆的士都安装了GPS定位,一旦有乘客投诉司机绕路,就能够协助司机解画,释除疑虑。此外她也为入职的司机提供顾客服务的培训,有助与乘客建立更良好的关系。多了这层后盾,让司机无后顾之忧,更专心地服务乘客。

如果要以一个形容词去形容她和司机的关系,郑敏怡会选择“伙伴”,她确信只要帮司机解决问题,才能做到敬业乐业。星群的士成立三年,司机流失率低,大部分司机都愿意留在公司继续打拼。

就算留住司机的心,获得顾客的好评,赢尽口碑的星群的士敌不过高昂的维修费用,虽然今年亏损范围收窄,三年来仍累积亏损4100万元,最终只能调高25%乘客预约费帮补。郑敏怡自星群的士创立开始的目标就没把盈利放在第一位,但为了继续营运,唯有决定调高费用。

郑敏怡父亲在的士界纵横四十年,父女二人都希望为业界作出贡献,回馈社会。父亲一直以来都希望发展无障碍的士,碍于的士车种诸多限制,直至2014年才找到合适的车款。郑敏怡当时亦锐意改革的士司质素良莠不齐的问题,希望为乘客提供高质素的服务。结合了二人的想法,最终诞生了星群的士。

纵使过程有许多失预算的地方,但郑敏怡丝毫没有后悔。“可能这一刻看到我们亏损,但我们可以分享亏损的经验。”与他人分享不怕引起竞争吗?她回应道:“如果没有人竞争,我只会停滞不前。这一行需要百花齐放,我很希望能够将我们的系统分享给其他行家。”

支持她继续营运下去的,还有司机们的改变。这一行除了为的士司机带来收入,也为他们的人生带来改变。司机加入公司后,接受顾客服务的培训后,开始懂得待客之道,自然能够更轻易跟乘客打开话匣子。从前冷冰冰的司机变得开朗,也会主动接触乘客。这不禁让她回想起留学时不言苟笑的自己,也是从咖啡店打工开始让自己重拾笑容,“其实不难,慢慢就做到。”

除了乘客感受到司机体贴的一面,郑敏怡没想到坐在办公室的她也能够与乘客建立关系。犹记得新年几个月过后,有天收到一封乘客托司机捎给她的大利是。后来她致电答谢,乘客在电话的另一方表示,希望无障碍的士能够一路办下去。这份满足“不是说赚多少钱就能买得到”,无法用金钱来衡量。

“热爱运动的人是不会差的。”

的士司机、乘客、员工,游走在不同关系,很自然会发生摩擦。作为决策人的郑敏怡认为无论做任何角色,也离不开“欣赏”二字。

早年,她曾经当过兼职手球教练,“我不能用一个方法教所有人,要因应不同位置作出调整。”在手球场上运用的技巧套用到公司一样适用。她相信每个人都有优点,而她的工作就是发掘这些优点,然后集成力量,带动公司进步。在调和的过程中,每个人提出的方法和焦点未必全面,郑敏怡的角色也需要揉合各方的意见,解决问题。

被问到会否重返离开多年的手球场,她认为现在的自己未必会再次成为参与者,反而希望做推动者,向更多人推广运动。她发现不少的士司机都喜爱在闲时踢足球,遂在去年8月举办第一届“星群杯”足球比赛。这个比赛开放给全行的的士司机,只要持有的士司机证,不论是否隶属星群的士,他们都能够自行组队参与。

这是第一个专门为的士司机而设的比赛,“社会上没有什么是特别为他们而设的”,司机们都很开心。今年年末,郑敏怡计划举办第二届“星群杯”,希望更多同行能够参与其中。

举办了全港唯一一个专为的士司机而设的足球比赛,筹组了全港唯一一支导盲犬友善车队、引入了全港唯一一款容许轮椅上落的的士⋯⋯郑敏怡相信总有一天,这些不会是星群的士独有的服务,而是能够动员全港一万多辆车推行,改变整个的士行业。

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