端聞

被中國國產手機「控制」的歐洲足球豪門

除德甲外,歐洲五大聯賽均被中資「滲透」。繼俄羅斯富豪和中東富豪後,歐洲足球迎來了中國老闆。


經過235次報價競拍後,6月15日晚上8點,一部普通配置的中國國產手機以88914元人民幣的價格被一位網友收入囊中。這部被放在網購平台上拍賣的手機乍看上去没什么特别,除了背面的三個親筆簽名:美斯、尼瑪、蘇亞雷斯——都是世界足壇豪門巴塞隆拿足球會(FC Barcelona)的當家球星。

中國手機廠商 OPPO 為巴塞隆拿奪得西甲冠軍而推出「R9巴薩定製版」手機。
中國手機廠商 OPPO 為巴塞隆拿奪得西甲冠軍而推出「R9巴薩定製版」手機。京東搶購網頁截圖

但這並不是一次普通的紀念品拍賣,而是中國手機廠商 OPPO 的又一次營銷活動,這次網絡競拍總共吸引了接近28萬名網友在線「圍觀」。競拍前日,廠商還在官方微博發起拍賣最終價格的競猜遊戲,猜中者可以獲得一份巴塞隆拿隊的「大禮包」;競拍次日,這款手機不含親筆簽名的零售版本「OPPO R9 巴薩定製版」,也在電商平台以2999元人民幣的價格開售,並迅速宣告售罄。

更大膽的設計,才配得上這令人着迷的藝術足球。這一次,我們給 R9 巴薩定製版調製了全新的紅藍色,它承襲巴薩的經典紅藍,歷經80道工序,將藝術足球和至美手機融於一身。

OPPO 手機宣傳語

「巴薩」,這一中國內地球迷對巴塞隆拿隊的常見叫法,來自於加泰隆尼亞人對這支球隊的暱稱「Barça」。這款引起搶購的手機從外觀上看,確實「巴薩」元素十足:其外殼和 UI(用戶界面)的配色均為與球衣相同的紅藍搭配,附贈的手機保護殼則雕刻了上述三位球星加上恩尼斯達、拉傑迪共五人的簽名,手機背面還有18K 鍍金的巴薩隊徽,以及最為重要的兩行文字「FC BARCELONA OFFICIAL PARTNER」(巴塞隆拿足球會官方合作夥伴)。

這家得到足壇豪門「官方認證」的中國手機企業,全稱為「廣東歐珀移動通信有限公司」,成立於2004年。公司曾在 MP3 和 MP4 播放器、藍光高清影音等領域發展,自2008年開始進入市場潛力巨大的手機行業。

近兩年來,加大營銷投入的 OPPO 開始頻繁地出現在中國的熱門綜藝節目裏,品牌代言人則選擇楊冪、李易峰、楊洋以及 TFBOYS 組合等當紅中國明星,去年又搭上巴薩這艘「大船」。這一策略讓 OPPO 手機的銷售收到奇效:2016年第一季度,它在智能手機市場佔據的份額躍居全球第四,僅次於韓國三星、美國蘋果和中國華為。

當「營銷派」手機遇上「燒錢」球隊

去年夏天,巴薩在美斯、尼瑪和蘇亞雷斯三位南美巨星的帶領下披荊斬棘,接連拿下西甲聯賽、國王杯和歐冠盃三項冠軍,成為歐洲足球史上首支兩奪「三冠王」的球隊。

這家重回巔峰的球會迅速吸引了被稱為中國手機界「營銷派」代表之一的 OPPO 的目光,而在球員引進費用和工資上投入巨大的巴薩也亟需企業的現金,雙方一拍即合。

2015年9月,OPPO 與巴薩在北京聯合宣布,前者自2015-2016賽季正式成為後者的官方合作夥伴:在接下來的3年內,雙方將在足球賽事、球迷活動、電視廣告、周邊產品等領域進行合作。這意味着巴薩的主場、全歐洲最大的魯營球場(Camp Nou)會在比賽直播時出現 OPPO 的廣告牌,而 OPPO 推出的手機及廣告中也會出現許多的巴薩元素。

在發布會上,巴薩副主席 Manel Arroyo 拿出了一件印有「OPPO」的10號球衣,表示:「歡迎 OPPO 加入巴薩大家庭,這是我們新籤的一名球員,10號 OPPO。」緊接着,OPPO 副總裁吳強也展示了該公司推出的首部巴薩定製版手機「OPPO R7 Plus」。

中國手機廠商 OPPO 為巴塞隆拿奪得西甲冠軍而推出「R9巴薩定製版」手機。
中國手機廠商 OPPO 為巴塞隆拿奪得西甲冠軍而推出「R9巴薩定製版」手機。京東搶購網頁截圖

隨後,OPPO 陸續推出了多條有巴薩球員參演的廣告:今年春節,尼瑪等巴薩球員在 OPPO 的廣告中給中國球迷拜年;最近的 OPPO R9 廣告則讓魯營球場的解説員用上了 OPPO 手機進行現場直播。

OPPO 甚至登陸在中國內地被屏蔽的 Facebook 進行海外宣傳,而海外版的 R9 巴薩定製版手機則換了一個名字,叫做「F1 Plus FC Barcelona Edition」——或許是因為「R9」曾是 NIKE 公司給巴西傳奇球星朗拿度的專屬稱號,而他曾為巴薩的死對頭皇家馬德里(Real Madrid)效力多年。

這一跨界合作似乎讓 OPPO 和巴薩獲得雙贏。根據國際數據公司(IDC)公布的《全球手機季度跟蹤報告》,在2016年第一季度的全球智能手機市場中,OPPO 已經超越小米成為中國第二大智能手機廠商,在全球位居第四。另一邊廂,巴薩在2015-2016賽季蟬聯了西甲冠軍和國王杯冠軍,並創下連續39場不敗的西班牙足壇紀錄。

對我們來説,中國是很重要的市場,那裏有超過5000萬巴薩球迷,我們非常感激 OPPO 在合作中表現出來的活躍,這讓我們的球隊更貼近中國球迷……我們將一起追求並收穫更多不凡成就。

巴薩副主席 Manel Arroyo

中國企業的海外戰場

市場分析公司 IHS Technology 中國區研究總監王陽表示,OPPO R9 系列目前已達到每月200萬台的銷量,按照這樣的趨勢,它將成為有史以來最熱銷的國產智能手機。不過,OPPO 目前在海外市場的銷售量,主要還是來自東南亞國家。

電子商務從業者柳華芳撰文指,過度倚重營銷的 OPPO,存在產品創新能力不足、線下渠道面臨爭奪和擠壓、用戶層次較低、輻射力小等問題。此外,因為缺乏核心技術專利,OPPO 或許還將面臨其他廠商的專利費要求。

但 OPPO 在銷量上的成功仍然引起了中國其他手機企業的效仿。今年以來,當今足壇的兩大巨星美斯和C朗分別被華為和中興簽下,成為各自的手機品牌形象代言人。而美斯此前是三星手機的代言人,華為這次砸下重金成功「搶人」預示着這個中國頭號手機企業正在瞄準三星世界第一的寶座。

除了簽約C朗,中興還贊助了今年的西班牙國王杯決賽,中興的 logo 出現在巴薩的決賽對手西維爾的球褲上,這使得國王杯不僅是兩支西班牙球隊之間的爭奪,還成為中興、OPPO 與華為三家中國手機廠商在海外市場的博弈。

體育營銷是中國品牌國際化的捷徑,是最潤物細無聲的營銷方式。

盛開體育運營副總裁丁明昊

在中國政府大力發展體育產業,尤其是足球產業的大潮下,歐洲球隊不僅為中國手機廠商青睞,甚至被不少中國大企業收入囊中。去年1月,萬達集團以4500萬歐元收購西甲馬德里體育會20%的股權;11月,互動娛樂以不超過6435萬歐元的價格收購西甲皇家愛斯賓奴體育會50.1%的股權;12月,華人文化聯手中信資本以4億美元收購英超曼城足球會母公司城市足球集團13%的股權。

今年6月以來,中國企業針對歐洲足球會的收購明顯提速。線下零售巨頭蘇寧以2.7億歐元的價格收購意甲國際米蘭70%股份;7天酒店集團完成對法甲尼斯隊80%的股權收購;聯合睿康集團全資收購剛剛從英超降級的阿士東維拉足球會;雙刃劍體育出資收購西甲格蘭納達足球會98.13%的股份。7月5日,意大利前總理、AC 米蘭球會主席貝盧斯科尼表示,已將 AC 米蘭賣給中國財團。

至此,除了有着健康財政狀況的德甲外,歐洲五大聯賽均被中資「滲透」。繼俄羅斯富豪和中東富豪後,歐洲足壇終於迎來了新鮮面孔:在下賽季西甲皇家愛斯賓奴和格蘭納達比賽時的看台上,將會出現兩位中國老闆「談笑風生」;而意甲聞名於世的「米蘭打吡」,也將化身為「中國打吡」。

5.5 %
OPPO 手機今年第一季度的出貨量為1850萬台,搶佔全球智能手機市場5.5%的份額。

聲音

看到新聞說「蘇寧收購國米」,我的第一反應是:國米?國美(中國家電零售企業)和小米(中國手機品牌)什麼時候合併的?

中國網友

來源:財新網騰訊體育FC BarcelonaOPPO

2017 年 7 月,端傳媒啟動了對深度內容付費的會員機制。在此之前刊發的深度原創報導,都會免費開放,歡迎轉發,也期待你付費支持我們

如果你喜歡,就分享給更多人吧