提供線上租房服務的 Airbnb 近日宣佈正式進軍中國市場，並引入擁有良好政治人脈與線上旅遊服務經驗的中國風投資金，期望打破境外互聯網公司在中國市場屢屢折戟的怪圈，實現「真正的本土化」。Airbnb 總裁Brian Chesky 本月18日在其官網發表聲明，強調中國遊客使用Airbnb 進行境外短租的數量在過去一年增長了700％，而Airbnb 在經過將近兩年的試探後，終於決定瞄準這一龐大市場。
Airbnb 成立於2008年，最初的資產只有三張氣墊床，但如今其業務已經覆蓋全球191個國家和地區的三萬多個城市。最近 Airbnb 剛剛獲得新一輪15億美元的融資，估值已達 255 億美元，是中國本土類似企業「途家網」的20多倍。全球約有150萬人將自己的房屋放上 Airbnb 出租，而途家網的這一數字僅為31萬多。但中國市場的特殊性與中國法律對用戶數據必須存在境內的規定，曾經使包括谷歌、雅虎、eBay、MySpace、MSN、Groupon等在內的著名互聯網企業「水土不服」，與 Airbnb 並稱共享經濟兩大關鍵詞的 Uber 最近也在中國遭遇難題。
我們明白像我們這樣的公司在中國有非常多的機會，我們想要在這裏謹慎地發展我們的生意。我們想要理解中國出境旅客的需求，與中國公司合作來創造一個真正本土化的服務平台。
Airbnb 期望兩位合作夥伴，中國紅杉資本與寬帶資本，能幫助它解決在中國的本土化難題。紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬曾創立中國知名旅遊服務網站攜程網，Brian Chesky 對他在中國運營的經驗寄予厚望。而寬帶資本則擁有良好的政治人脈，據《紐約時報》稱，其創始人田溯寧曾與前國家主席江澤民的兒子共同經營一家電信公司。這兩家公司曾在2014年成功幫助職業社交網站 LinkedIn（領英）進入中國市場，領英的策略就是讓中國合作夥伴幫忙和中國政府打交道。與 LinkedIn 相同的是，這兩家公司為 Airbnb 做的第一件事就是要招募一名負責中國業務的首席執行官。
Airbnb 早在2013年就已經注意到中國市場，並曾與窮遊網等企業合作，推出「Win China」項目給中國用戶提供現金優惠，還配合中國讀者製作了簡體中文網站，支持銀聯、支付寶等支付方式。此次進入中國市場，Airbnb主要的目標客戶仍是中國出境遊客。但中國旅遊服務商去哪兒網的前總裁 Fritz Demopolous 表示，中國旅遊業80%到90%的利潤都產生在國內旅遊市場，Airbnb 若要真正利用好中國市場，未來勢必要涉足國內市場，與途家網等展開正面競爭。
聲音
過去一年半時間裏，我們只是在試水，在瞭解中國文化，甚至一直在試圖搞清中國人會不會真的要用Airbnb。現在我們要動真格的了。
紅杉資本和寬帶資本將會在本土化戰略、合作夥伴以及資源的拓展、組建本地化運營團隊等方面幫助 Airbnb 在中國站穩腳跟。
硅谷公司無法在中國生存嗎？未必。雖然難度高，這場遊戲的參與者們卻也在一次又一次地嘗試和總結中不斷提高自己的等級，從架構、本土團隊、運營到產品層面，摸索出了在地獄難度下進行遊戲的方法。